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दृढ़ता का विज्ञान: रॉबर्ट सियालडिनी के प्रभाव के 6 कानून

दृढ़ता का विज्ञान: रॉबर्ट सियालडिनी के प्रभाव के 6 कानून

जून 3, 2020

चलिए इसका सामना करते हैं, सूचना और संचार दिन का क्रम है। समाचार दैनिक प्रकाशित करने के लिए छोड़ दिया जाता है और जब भी वे होते हैं, तब तक लॉन्च होने जाते हैं, दिन के हर दिन स्वचालित रूप से 24 घंटे अपडेट होते हैं।

जेनरेट की गई सभी सूचनाओं में से, समाजों को तेजी से धैर्यवान और दृढ़ता की उत्कृष्ट कला में सुधार करने के लिए प्रेरित किया जाता है। या तो उस व्यक्ति को जीतने के लिए हमें इतना पसंद है या आम चुनाव जीतना है। यह एक सनकी पर नहीं है, लोकतांत्रिक समाजों में, दृढ़ता और सामूहिक प्रभाव सबसे प्रभावी उपकरण बन जाते हैं कि हमारे पास सत्ता में आने के लिए लोग हैं।


दूसरों को प्रभावित करने और विश्वास करने का महत्व

प्रभाव और लोगों के व्यवहार और व्यवहार को बदलने या बदलने के विभिन्न तरीकों के बारे में बहुत कुछ कहा गया है और इसे प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। लेकिन रॉबर्ट सिआल्डिनी नामक एक प्रतिष्ठित अमेरिकी मनोवैज्ञानिक ने यह जानने में कामयाब रहा है कि किसी भी प्रकार की प्रेरक रणनीति के पीछे सिद्धांत क्या हैं।

अपनी पुस्तक में "प्रभाव, प्रेरणा का मनोविज्ञान", सियालडिनी प्रेरणा के किसी भी प्रयास के पीछे झूठ के प्रभाव के 6 कानूनों को प्रस्तुत करता है , और रिसीवर के अनुपालन को प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है।

प्रभाव के 6 कानून

हम प्रभाव के विभिन्न कानूनों को जानना चाहते हैं कि सियालडिनी ने अपनी पुस्तक में वर्णन किया है। हमारे संचार कौशल में सुधार करने का एक अच्छा अवसर और दूसरों को प्रभावित करने की क्षमता।


1. पारस्परिकता का कानून

इसे परिभाषित किया गया है किसी ऐसे व्यक्ति के पक्ष में वापसी करने की प्रवृत्ति जिसने हमें दायित्व की भावना बनाकर पिछले पक्ष में किया है । किसी ऐसे व्यक्ति को ऋण में होने की भावना जिसने हमारे लिए कुछ किया है, इस व्यक्ति को हमारे अनुरोधों को स्वीकार करने के लिए पूर्वनिर्धारित करता है।

इस कानून की सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात हमेशा पक्षपात करने वाला पहला व्यक्ति होता है, अधिक मूल्यवान, व्यक्तिगत और अप्रत्याशित दिया जाता है, पक्ष की भावना अधिक होती है, जो यह नहीं जानता कि यह छेड़छाड़ की जा रही है। उदाहरण के लिए यदि आप अचानक किसी को चापलूसी करते हैं और तत्काल एक पक्ष के लिए पूछते हैं या यदि आप अपने माता-पिता को नाश्ते करते हैं और फिर एक पक्ष मांगते हैं, तो हेरफेर बहुत स्पष्ट है। आपको अपने द्वारा दिए गए पक्ष के साथ डिलीवरी से संबंधित नहीं होना चाहिए, इसलिए दायित्व की भावना पैदा करने के आखिरी पल तक प्रतीक्षा न करें।

2. प्रतिबद्धता या स्थिरता का कानून

यह कानून घोषित करता है कि जो लोग पहले एक छोटे से अनुरोध पर सहमत हुए हैं, वे अंततः एक बड़े अनुरोध के लिए सहमत होने की संभावना है । इस कानून के अनुसार, ग्राहक पूर्व प्रतिबद्धता में व्यक्त सिद्धांतों, मूल्यों और मान्यताओं की एक श्रृंखला के अनुरूप होने के हमारे अनुरोध तक पहुंचता है। इस स्थिरता को तोड़ने के मामले में हमने जो कुछ किया है, चुना है या तय किया है, उसके साथ संगत होने की मानवीय प्रवृत्ति हम इंसान के लिए अप्रिय भावना के रूप में व्यक्त संज्ञानात्मक विसंगति महसूस करते हैं।


इस कारण से, छोटी प्रतिबद्धताओं के आधार पर, जारीकर्ता या उत्पाद के साथ स्थिरता बनाई जाती है और यह निम्नलिखित अवसरों में उस वचनबद्धता के अनुरूप होगी।

3. सामाजिक सबूत का कानून

यह सिद्धांत मानव प्रवृत्ति पर आधारित है मान लें कि एक व्यवहार सही है जब हम इसे बाहर ले जाने वाले अन्य लोगों को देखते हैं या जब अन्य लोग वही सोचते हैं।

जब हम सबसे अधिक बिकने, डाउनलोड या सुनाई जाने वाली रैंकिंग के शीर्ष 10 में मौजूद वीडियो, गीत या किसी भी सामग्री पर बारीकी से देखते हैं। जब हम एक सड़क प्रदर्शन को देखते हुए भीड़ देखते हैं और हम यह देखने के लिए प्रलोभन का विरोध नहीं कर सकते कि क्या होता है। सभी कार्रवाई में सामाजिक सबूत के कानून के नमूने हैं। वेटर्स जो टिप जार रखते हैं, जानते हैं कि अगर वे शुरुआत में रात के शुरू में कुछ बिल या सिक्के डालते हैं, तो उन्हें अंत में अधिक पैसा मिलेगा, क्योंकि अधिक लोग सोचेंगे कि टिपिंग सही व्यवहार है क्योंकि "अन्य लोगों" ने इसे किया है इसके बाद के संस्करण। "2,000 से अधिक लोगों ने पहले से ही यह कोशिश की है कि" 2,000 से अधिक लोग पहले ही साझीदार हैं "आम वाक्यांश हैं और उनके प्रभाव के लिए जाने जाते हैं।

हम पहले से ही जानते हैं कि नए नेताओं और संदर्भों के अनुयायियों को खरीदने के लिए आम बात क्यों है, जो शक्ति की दौड़ में फेंक दिए जाते हैं, अनुयायियों की एक बड़ी संख्या, उस व्यक्ति की ट्वीट्स की अधिक सत्यता और आकर्षण।

4. प्राधिकरण का कानून

पदानुक्रमों में उच्च पद तक पहुंचने वाले लोग अधिक ज्ञान और अनुभव को जिम्मेदार ठहराते हैं बाकी की तुलना में वे क्या सलाह देते हैं या बेचते हैं।

सबसे आम उदाहरण हम देखते हैं कि भूकंप, एक नया महामारी या आतंकवादी हमले जैसे बड़े पैमाने पर कार्यक्रम होने पर, हम संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति, पोप या साहित्य के लिए नोबेल पुरस्कार जैसे विश्व प्राधिकरणों की व्याख्या सुनना चाहते हैं। यह एक संकेत है कि बड़ी संख्या में लोगों द्वारा किसी विचार या सेवा को स्वीकार करने के लिए, विशेषज्ञों और उच्च स्तर के लोगों को मनाने के लिए केवल जरूरी है।

5. पसंद या सामाजिक आकर्षण का कानून

पसंद करने का कानून हमें बताता है कि हम खुद को पसंद करने वाले लोगों से प्रभावित होने के लिए अधिक प्रत्याशित हैं , और उन लोगों द्वारा कम जो अस्वीकृति उत्पन्न करते हैं, हमारी मानव स्थिति का एक सरल लेकिन अत्यधिक विशिष्ट तर्क।शारीरिक रूप से आकर्षक लोगों को अनजाने में अन्य सकारात्मक मूल्यों जैसे कि ईमानदारी, पारदर्शिता और सफलता का श्रेय दिया जाता है। हालांकि, आकर्षण से सौंदर्य की आवश्यकता नहीं होती है, यह परिचितता, राय और समानता के समूह या प्रशंसा के प्रभाव की समानता द्वारा दी जा सकती है।

अब आप जॉर्ज क्लूनी के चेहरे को ब्रांड छवि के रूप में शामिल करके नेस्प्रेसो विज्ञापन अभियानों की सफलता को समझ सकते हैं, है ना?

6. कमी का कानून

निश्चित रूप से आप पोस्टर्स "सीमित समय के लिए ऑफ़र", "नवीनतम लेख", "रन, फ्लाई" से परिचित हैं ... ये सभी वाक्यांश और नारे कमी के सिद्धांत पर आधारित हैं। इस सिद्धांत के लिए, अगर हम देखते हैं कि यह दुर्लभ या हासिल करना मुश्किल है तो हम कुछ दृष्टिकोण करने के लिए तैयार हैं .

अब जब आप आज वैज्ञानिक वैज्ञानिक द्वारा स्वीकार किए जाने वाले छेड़छाड़ के छः रूपों को जानते हैं, तो आप आसानी से पता लगा सकते हैं कि आप उनमें से किसी के प्रभाव में हैं और क्यों नहीं, अपने महान कारणों के लिए उनका उपयोग करें।


अनुनय के विज्ञान (जून 2020).


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