न्यूरोमार्केटिंग: आपका मस्तिष्क जानता है कि आप क्या खरीदना चाहते हैं
लाभ जो कि मनोविज्ञान हमारे ज्ञान के लिए वे अप्रत्याशित हैं। दशकों के उत्तीर्ण होने के बाद, मनोविज्ञान में प्रगति का उपयोग खेल की दुनिया, चिकित्सा, शिक्षा, और विशेष रूप से विज्ञापन और विपणन द्वारा किया जाता है।
neuromarketing यह एक अपेक्षाकृत नया अनुशासन है, जो मानव मस्तिष्क के बारे में हमारे ज्ञान के आधार पर प्रभावी विपणन अभियान बनाने की कोशिश करता है; विशेष रूप से, मस्तिष्क। क्या यह अनुशासन काम करता है? परिणाम आपको आश्चर्यचकित कर सकते हैं ...
न्यूरोमार्केटिंग: उपभोक्ता के मस्तिष्क में प्रवेश करना
यह सब एक बहुत ही सरल तकनीक के निर्माण के साथ शुरू हुआ: बायोफीडबैक । कई दशकों से, मनोवैज्ञानिक शारीरिक प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण करके मानव व्यवहार और उनकी मानसिक प्रक्रियाओं के बारे में अधिक से अधिक सीखने की कोशिश करते हैं , जैसे तनाव, विद्युत ड्राइव, पसीना, pupillary dilation, आदि ... इस प्रकार बायोफिडबैक आता है, जिसमें हम इन रजिस्टरों के बारे में क्या जानते हैं, जिससे व्यक्ति अपने राज्य को आराम या नियंत्रित करना सीखता है एक छोटे से गैजेट के माध्यम से चिंता का जो आपको अपने शारीरिक स्थिति के बारे में ध्वनि या प्रकाश के बारे में सूचित करता है।
यह बहुत आसान है: व्यक्ति नीचे झूठ बोलता है, अपनी अंगुलियों को आरामदायक सेंसर में रखता है जो छोटे डिवाइस से जुड़े होते हैं और एक उच्च-ध्वनि ध्वनि सुनते हैं। जैसे ही यह आराम करता है, ध्वनि तेजी से गंभीर और धीमी हो जाती है। यह सरल तकनीक न केवल आराम करने के लिए सीखती है ... लेकिन बहुत अधिक के लिए। यह तब होता है जब खेल आता है neuromarketing.
कुछ विज्ञापन अभियान क्यों काम नहीं करते हैं?
विपणक और विज्ञापनदाता यह महसूस करने से थके हुए थे कि उपभोक्ताओं के दिमाग पर क्या असर पड़ता था, काम नहीं किया। शायद समस्या यह थी कि वे अच्छी तरह से नहीं जानते थे कि मानव दिमाग कैसे काम करता है। फिर उन्होंने न्यूरोमार्केटिंग का अभ्यास शुरू किया।
कैसे? विपणक उन्होंने अपने अध्ययन में मनोविज्ञान के बारे में ज्ञान लागू करना शुरू किया , और संवेदी रजिस्टरों में प्रौद्योगिकी का उपयोग करके, उन्होंने यह अध्ययन करने का फैसला किया कि कौन सा विज्ञापन लोगों में अधिक प्रभावी था (परीक्षण व्यक्तियों में सेंसर का उपयोग करना, जैसे कि pupillary प्रतिक्रिया, आंख आंदोलनों, परिसंचरण, आदि को मापना)। परिणाम बहुत आश्चर्यजनक थे ...
अभियान हमें बताते हैं कि तम्बाकू मारता है?
सालों से अब अभियान चलाए गए हैं, सिगरेट पैक में दुर्भाग्यपूर्ण और बहुत अप्रिय तस्वीरों के साथ, हमें बताएं कि धूम्रपान मारता है, नपुंसकता का कारण बनता है या हमारे दांतों को नष्ट कर सकता है। हालांकि, धूम्रपान करने वालों की संख्या में कमी नहीं होती है। क्या नशे की लत सिर्फ एक ही है? न्यूरोमार्केटिंग ने इस मामले का अध्ययन करने का फैसला किया और कुछ आश्चर्यजनक खोज की ... यह विज्ञापन बढ़ जाती है धूम्रपान करने की इच्छा। स्पष्टीकरण सरल है। शोधकर्ताओं ने धूम्रपान करने वालों और धूम्रपान करने वालों दोनों को तस्वीरें और संदेश दिखाए।
धूम्रपान करने वालों के लिए, छवियां बहुत अप्रिय थीं, और उनकी शारीरिक प्रतिक्रियाओं ने इसका संकेत दिया था। हालांकि, ये लोग धूम्रपान करने वालों नहीं हैं, इसलिए उनके पास वास्तव में तंबाकू के उपयोग में प्रासंगिकता नहीं है। उत्सुक तथ्य तब आया जब धूम्रपान करने वालों ने छवियों को देखा। "धूम्रपान" शब्द पढ़कर और धूम्रपान से संबंधित छवियों को देखकर, यादें उनके मस्तिष्क में सक्रिय थीं और धूम्रपान करने की इच्छा बढ़ी थी । आधुनिक तकनीक ने शोधकर्ताओं को इसका प्रदर्शन करने की अनुमति दी।
विज्ञापन जो काम करता है: हार्ले डेविडसन
हार्ले डेविडसन यह एक बहुत ही शक्तिशाली छवि के साथ एक क्लासिक मोटरसाइकिल ब्रांड है, भले ही यह मोटरसाइकिल नहीं है जो कोई भी खरीदता है। वे बहुत ही विशिष्ट मोटरसाइकिल हैं, वे सबसे तेज़ या सबसे शक्तिशाली नहीं हैं। हालांकि, ब्रांड की छवि स्वतंत्रता, जीवन, गति, व्यक्तिगत शक्ति का एक तरीका है।
शोधकर्ता जांचना चाहते थे हार्ले डेविडसन की छवि कितनी शक्तिशाली थी , जो आम तौर पर एक दाढ़ी और लंबे बाल के साथ एक बाइक के साथ मोटरसाइकिल है। इस प्रयोग में विभिन्न ज्ञात पात्रों की तस्वीरों को देखने का समावेश था, जिनमें से उनके हार्ले डेविडसन के साथ एक बाकर था। प्रयोग का नतीजा निम्न था: हार्ले डेविडसन ब्रांड मस्तिष्क में उसी क्षेत्र को जागृत करता है जब एक व्यक्ति यीशु मसीह की छवि को देखता है। ब्रांड इतनी प्रतिबद्धता से जुड़ा हुआ है और स्वतंत्रता के लिए इतने सालों से और जीवन का एक तरीका अलग और वास्तविक है, जो केवल उस छवि को अनुयायियों को जीतता है, चाहे मोटरसाइकिलिस्ट हों या नहीं।
न्यूरोमार्केटिंग, संक्षेप में, यह विपणन जैसे विषयों के मनोविज्ञान में वैज्ञानिक प्रगति लाने का एक तरीका है , जिनकी मुख्य प्राथमिकता लोगों, उनके स्वाद, व्यक्तित्व और वास्तविक जरूरतों को जानना है। उद्देश्य: विज्ञापन को अधिक ईमानदार, प्रभावी और कुशल बनाने के लिए, जो रुचि रखने वाले लोगों तक पहुंचता है और जहां इसे अच्छी तरह से प्राप्त नहीं किया जाता है।इसे प्राप्त करने के लिए, हम अपने दिमाग के बारे में जो जानते हैं वह मौलिक ज्ञान है।
