बड़े ब्रांडों का उपयोग करने के लिए 5 चालें बेचने के लिए
समाज की उत्पत्ति से और इसके पहले वाणिज्यिक तरीकों जैसे बार्टर (समान मूल्य के भौतिक सामानों का आदान-प्रदान) वर्तमान में, उद्यमियों को अपने उत्पादों को प्रचारित करने और प्रचार करने के लिए सर्वोत्तम विक्रेताओं की आवश्यकता है।
परंपरागत रूप से, कंपनियों से अधिक आय प्राप्त करने की प्रवृत्ति अपने ब्रांडों का विज्ञापन करते समय अधिक संसाधनों को लागू करने पर आधारित था । उदाहरण के लिए: यदि पांच विज्ञापन एक कार ब्रांड के लिए सालाना 100,000 कारों की बिक्री में वृद्धि प्रदान करते हैं, तो सैद्धांतिक रूप से 10 विज्ञापन बिक्री दो बार बढ़ जाएगी। यदि संसाधनों की वृद्धि में अधिक लागत नहीं लगती है, तो यह रणनीति सही समीकरण होगी, क्योंकि कुछ मामलों में लाभ की वापसी पूंजी निवेश से कम है।
इस दुविधा को हल करने के लिए, नई प्रौद्योगिकियों और तंत्रिका विज्ञान अनुसंधान के माध्यम से मानव व्यवहार के अध्ययन ने तथाकथित न्यूरोमार्केटिंग को प्रकाश में लाया है। इसका लक्ष्य यह समझना है कि कैसे उपभोक्ताओं का मस्तिष्क कम लागत के साथ अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए काम करता है। चलो देखते हैं कि ये चाल क्या बेचने के लिए हैं जो कई उत्पादों के बाजार के लिए बनाए गए ब्रांडों का उपयोग करते हैं।
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मनोविज्ञान की चाबियों का उपयोग करके बेचने के लिए चालें
यहां पांच हैं हमें बेचने और बेचने के लिए सबसे लोकप्रिय रणनीतियों न्यूरोमार्केटिंग से कल्पना की गई। क्या आप उन्हें जानते थे?
1. अब खरीदें और ब्याज के बिना किस्तों में भुगतान करें
कई अध्ययनों से पता चला है कि एक लेख की खरीद दर्द से संबंधित कुछ न्यूरोलॉजिकल क्षेत्रों के सक्रियण का कारण बन सकती है। इस तथ्य को जानकर, कंपनियों ने इसका लाभ उठाया है और अपने कई उत्पादों (विशेष रूप से उच्च लागत में) में स्थगित भुगतान को बढ़ावा देने के लिए चुना है। आर्थिक भुगतान का यह स्थगन फायदेमंद है , क्योंकि यह असुविधा की कमी का अनुमान लगाता है जो खरीद का अनुमान लगाता है।
हालांकि, यह केवल वेरिएबल का तात्कालिक भुगतान नहीं है जो नकारात्मक सक्रियण को निर्धारित करता है। अन्य, जैसे मूल्य-गुणवत्ता अनुपात, यह भी निर्धारित करते हैं कि कोई आइटम खरीदना "चेहरे की आंख" है।
इस प्रकार की भुगतान सुविधाओं के लिए धन्यवाद, हमारी खरीद पहल बढ़ जाती है।
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2. पैक खरीदें
संकुल में खरीद एक और रणनीति का अनुमान लगाती है जो समूह के नहीं होने पर लेखों में से प्रत्येक के व्यक्तिगत मूल्य का पता नहीं लगाते समय हमें धन उगाहने के लिए उत्पन्न करती है। यह वास्तव में है, सबसे लोकप्रिय बिक्री चालों में से एक .
आइए एक उदाहरण लें: पड़ोस की बेकरी में एक केक खरीदना प्रति टुकड़ा 3 यूरो का खर्च है, जबकि उनमें से किलो 10 यूरो है। कैंडी प्रशंसकों के पास यह स्पष्ट होगा: 10 यूरो के लिए मुझे और अधिक मिलता है। खाद्य पदार्थ जैसे विभिन्न क्षेत्रों में प्रसिद्ध 3x2 के साथ ऐसा ही होता है।
सेट की खरीद में शामिल सामानों में से प्रत्येक के मूल्य की कम पहचान का मतलब है, जो कि नकारात्मक लागत में कमी का अनुमान लगाएगा जो आर्थिक लागत और उठाए गए चुनावों से संतुष्टि की संवेदना का अनुमान लगाता है।
3. बनाम से पहले अब
टेलीमार्केटिंग ऑफ़र के प्रकारों के विज्ञापनों को देखना बहुत लोकप्रिय है जैसे: पहले: 49.9 9 और अब 39.99 और हम एक अनूठा अवसर सोचते हैं। इसे तथाकथित एंकरिंग के साथ करना है। प्रत्येक आइटम जिसे हम खरीदने के बारे में सोचते हैं वह एक मूल्य रखता है जिसे हम मूल्यांकन और लागत के मूल्यांकन के लिए भुगतान करना चाहते हैं। अगर हम उन्हें नीचे संशोधित करके एंकर या उच्च कीमत डालते हैं, तो लेख एक पूर्ण सौदा होगा .
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4. मैं दो लेता हूँ
हमें कितनी बार शैम्पू की एक बोतल खरीदनी पड़ती है और हम लंबे समय तक सोचते हैं कि क्या हम इसे मुसब्बर वेरा, तटस्थ या संवेदनशील त्वचा के साथ चाहते हैं? इस तरह के फैसले के साथ, उद्यमियों ने एक रणनीति बनाई है जो उन्हें जीतती है और अधिक बिक्री प्राप्त करती है। जिसे विपणन आकर्षण के रूप में जाना जाता है इन स्थितियों में इसकी एक बहुत ही महत्वपूर्ण भूमिका है।
कल्पना करें कि सभी मॉडल कीमत में समान हैं लेकिन उनमें से एक को एक छोटी उच्च कीमत के लिए 25% अधिक पदोन्नति है। हम में से बहुत से स्पष्ट होंगे, थोड़ा और मैं लगभग दोगुना लेता हूं। मूल्यों और लाभों की तुलना तय करते समय हमारे दिमाग में सर्वोपरि है, अगर हम समझते हैं कि गुणवत्ता-मूल्य वास्तविकता बढ़ जाती है, तो हम प्रक्रिया करेंगे कि यह सही विकल्प होगा।
यदि आप बिक्री में वृद्धि करना चाहते हैं, तो आपको बस करना होगा एक और समान की तुलना में एक बेहतर उत्पाद डाल दिया और उपभोक्ता समझ जाएगा कि कीमत की गुणवत्ता अधिक है, यानी, यदि कम उत्पाद (डेको के रूप में कार्य करना) को मूल्य के बराबर या लगभग बराबर मूल्य दिया जाता है, तो बिक्री में वृद्धि होगी।
5. कम करें और हराया
उपभोक्ताओं के रूप में, हम सभी को 100 अनाज ब्रांडों के बीच चयन करने की थकान महसूस हुई है जब हम नए प्रयास करना चाहते हैं। वास्तविकता यह है कि बड़ी संख्या में बहुत से विकल्पों में से चुनने से मानसिक थकान होती है .
एक स्पष्ट उदाहरण गुणवत्ता सर्वेक्षण है जो किसी भी ब्रांड द्वारा किया जा सकता है। पहले प्रश्नों का उत्तर देते समय, हमारा ध्यान 100% है, लेकिन एक बार आइटम की संख्या गुजर रही है (और विशेष रूप से जब कई हैं), हमारी थकान इसके टोल लेना शुरू कर देती है और हम अधिक आसानी से विचलित होते हैं और यहां तक कि बहुत सराहना किए बिना भी प्रतिक्रिया देते हैं। विकल्प।
इस प्रकार की खोजों के लिए, भोजन के बड़े क्षेत्र और दूसरों के बीच ऑनलाइन खरीदारी, ग्राहकों की जरूरतों का पता लगाने और अपनी पसंद के क्षेत्र को कम करने के विकल्पों की संख्या को कम कर रहे हैं। 5 विकल्पों के बीच चयन करना 10 से अधिक आसान और अधिक आरामदायक है और यदि कोई हमें सलाह देता है और हमें बेहतर मार्गदर्शन करता है!
