12 मनोवैज्ञानिक चाल जो सुपरमार्केट अधिक पैसा खर्च करने के लिए उपयोग करते हैं
पिछले लेखों में हमने 10 चालों को समझाने की कोशिश की जो रेस्तरां अधिक भुगतान करने के लिए उपयोग करते हैं, और हमने उपभोक्ता मनोविज्ञान के अनुशासन के बाद भी खोज की, आपको मेनू पर दूसरी सस्ती शराब का आदेश क्यों नहीं देना चाहिए।
हम सुपरमार्केट में कैसे धोखा देते हैं?
आज हम इसे सुलझाने का प्रस्ताव करते हैं सुपरमार्केट और सुपरमार्केट द्वारा उपयोग की जाने वाली 12 सबसे आम मनोवैज्ञानिक चालें तो आप अपनी जरूरत से ज्यादा खरीदना समाप्त कर देते हैं।
भले ही आप रहते हों, विभाग आपकी आय को अधिकतम करने के लिए समान तकनीकों का अभ्यास करता है। सुपरमार्केट में किए गए खरीद से अधिक आधे से अधिक पहले से योजनाबद्ध नहीं हैं , यह आंकड़ा और भी बड़ा है अगर हम जोड़े के साथ या बच्चों के साथ मिलकर जा रहे हैं।
हाइपरमार्केट द्वारा उनकी बिक्री बढ़ाने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीतियों उपभोक्ता वस्तुओं और धन के बीच विनिमय के रूप में लगभग पुरानी हैं, लेकिन इस क्षेत्र में विपणन का अनुशासन हमेशा विकसित होता है और नए उपकरण इस बात के पक्ष में उत्पन्न होते हैं कि उपभोक्ताओं को और अधिक खर्च करने के लिए अधिक predisposed हैं।
1. गाड़ी, बेहतर है अगर यह बड़ा है
सुपरमार्केट पार्किंग स्थल में पार्किंग के ठीक बाद हमें गाड़ियां मिलीं। लेकिन 'कार' के बारे में बात करना शुरू करना अच्छा होगा, क्योंकि उनके आयाम बढ़ रहे हैं।
यह आविष्कार 30 के दशक में दिखाई दिया और इसे तुरंत लागू किया गया, लेकिन वर्षों में कारों का आकार बढ़ रहा है। आयामों में इस वृद्धि के लिए प्रेरणा स्पष्ट है: कार जितनी बड़ी होगी, इसे भरना मुश्किल होगा , और यदि वे कार्ट को भरते नहीं हैं तो उपभोक्ताओं का एक बड़ा हिस्सा संतुष्ट नहीं होता है।
2. कीमत, कई नाइन के साथ
यह चाल इतनी देखी गई है कि ऐसा लगता है कि इसका क्लाइंट पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, लेकिन यह अभी भी काम करता है। उपभोक्ताओं को पहले नंबर पर तय किया जाता है लेकिन सेंट पर नहीं, इसलिए एक आइटम जिसका मूल्य 9.99 यूरो (या डॉलर, या कोई अन्य मुद्रा) € 9 के रूप में प्रदर्शित होता है, और € 10 के रूप में नहीं।
अंतर का यह पैसा इस बात की धारणा को अर्हता प्राप्त करता है कि उत्पाद कितना सस्ता या महंगा है । वास्तव में, संयुक्त राज्य अमेरिका में कोलोराडो स्टेट यूनिवर्सिटी की जांच में, प्रतिभागियों को दो समान पेन के बीच चयन करने के लिए कहा गया था। पहली लागत $ 2, जबकि दूसरी कीमत $ 3.99 थी। 44% विषयों ने 3.99 कलम चुना। तो, ऐसा लगता है कि 99 सेंट की चाल प्रभावी नहीं रही है।
3. जिन वस्तुओं को आप खरीदना चाहते हैं वे आपकी आंखों के स्तर पर स्थित हैं
जिन उत्पादों को सतहों को हाइलाइट करने का प्रभारी है वे वे हैं जो उन्हें बेचने में सबसे अधिक रुचि रखते हैं, या तो क्योंकि उनके लाभ मार्जिन अधिक है, या क्योंकि यह एक स्टॉक है कि वे तेजी से छुटकारा पाने के लिए चाहते हैं। इसे प्राप्त करने के लिए उन्हें सिर स्तर पर रखें, इसलिए वे अधिक दिखाई दे रहे हैं .
अन्य सामान जो खरीदारी के विकल्प हो सकते हैं वे अधिक छिपे हुए हैं, उन्हें खोजने के लिए और अधिक लागत है, और यह किसी भी उपभोक्ता के लिए असहज है। दूसरी ओर, सभी आंखें एक ही ऊंचाई पर नहीं हैं, और दुकानों को यह पता है। वे जानते हैं कि बच्चों को अपने माता-पिता को विशेष रूप से कुछ उत्पादों को खरीदने के लिए मनाने की महान शक्ति है, और इस कारण से वे छोटे उपभोक्ताओं की ऊंचाई पर खिलौने और व्यवहार जैसे सामान डालते हैं।
4. आवश्यक वस्तुएं हमेशा सतह के सबसे दूरस्थ कोने में होती हैं
हाइपरमार्केट की संगठनात्मक व्यवस्था में एक और पारंपरिक तकनीक दुकान के पीछे अंडे, दूध या सब्जियों जैसे बुनियादी जरूरतों के उत्पादों को रखना है। इन उत्पादों के नाते हर कोई हासिल करेगा, वे पूरी सतह को कवर करने के लिए बाध्य होंगे, कई उत्पाद ऑफ़र ढूंढते हैं जिन्हें उन्होंने पहले खरीदने की योजना नहीं बनाई थी।
5. व्यय उत्पाद प्रवेश द्वार में हैं
वे आइटम जो फूलों, पेस्ट्री और सटीक व्यंजन जैसे लाभ की उच्च दर प्रदान करते हैं, आमतौर पर सुपरमार्केट प्रवेश द्वार पर पाए जाते हैं।
इस रणनीति का कारण यह है कि वे ऐसे सामान हैं जो इस समय खाए जाते हैं, इसका दृश्य प्रभाव बहुत अच्छा है और उपभोक्ता इसे अनुमति देते हैं , और भी अधिक तो अगर कार्ट अभी भी खाली है।
6. चार्ज करने के लिए बक्से बाईं ओर स्थित हैं
9 0% लोग दाएं हाथ से हैं और उनके लिए प्राकृतिक प्रवृत्ति सही है। मध्यम और बड़ी सतहों को डिज़ाइन किया गया है ताकि उपभोक्ता घड़ी के विपरीत दिशा में चलता है और नकदी में भुगतान करने से पहले जितना संभव हो उतना ऐलिस यात्रा करता है।
जितना लंबा सफर और ग्राहक लंबे समय तक स्टोर में हैं, उतना ही अधिक लागत होगी।
7. समय-समय पर वस्तुओं का स्थान बदलें
जब कोई उपयोगकर्ता पहले ही सुपरमार्केट के वितरण को जानता है और आपको पहले से ही पता है कि आपको आवश्यक उत्पादों को चुनने के लिए कहां जाना है , जब सुपरमार्केट का वितरण बदल जाता है।
सुपरमार्केट इस तरह से सुनिश्चित करता है कि ग्राहक सभी गलियारों में अधिक समय तक चलता है, जो वस्तुओं को प्राप्त करने का निर्णय लिया जा सकता है।
8. दयालु आश्रित की आकृति
यद्यपि आश्रित की दयालुता अन्य समय से अधिक प्रतीत होती है और आजकल बहुत अधिक कूलर और पेशेवर व्यवहार स्टाइल (श्रम संबंधों और खपत की आदतों की प्रकृति में परिवर्तन के अनुरूप) है, तथ्य यह है कि कुछ और परिष्कृत सतह , दुकानों की तरह सेब, वे व्यापक ज्ञान वाले कर्मचारियों से भरे हुए हैं जो बिक्री आयोग को चार्ज नहीं करते हैं और हमलावर विपणन तकनीकों का उपयोग किए बिना ग्राहकों के सभी संदेहों या समस्याओं का उत्तर देने के लिए ज़िम्मेदार हैं।
यह अनन्य और मैत्रीपूर्ण उपचार एक विपणन रणनीति है , विशेष रूप से उन सतहों पर जो बड़े मूल्य वाले आइटमों को बड़े लाभ मार्जिन के साथ बेचते हैं।
9. प्लास्टिक बैग और प्रदूषण
मुख्य राज्य सुपरमार्केट श्रृंखलाओं में से एक ने साल पहले घोषणा की थी कि वे प्लास्टिक बैग के लिए चार्ज करना शुरू कर देंगे, क्योंकि यह पर्यावरण की देखभाल करने के लिए कंपनी की प्रतिबद्धता थी। यह एक व्यापक प्रसारित अभियान था।
हालांकि, इस अभियान की प्रेरणा मैक्रो-कंपनी का पारिस्थितिकी नहीं था, बल्कि बस एक "लेख" का मुद्रीकरण करने में सक्षम हो जिसे पहले "मुक्त" दिया गया था । वे पुन: प्रयोज्य बैग की पेशकश करने के प्रभारी भी थे, जिनके साथ अतिरिक्त आय प्राप्त करने के लिए, लोगो ने बहुत बड़ा प्रिंट किया, इस प्रकार मुफ्त प्रचार प्राप्त किया। आश्वासन लाभ की एक रणनीति।
10. कम उत्पादों, एक अराजक तरीके से वितरित
यदि आप वास्तव में रियायती वस्तुओं को ढूंढना चाहते हैं, तो यह आवश्यक होगा कि आप खोज और खोज करें। सुपरमार्केट ने परिसमापन उत्पाद रिक्त स्थान को फेंक दिए गए लेखों के अराजकता में बदल दिया है और डंप किया है। इस अभ्यास के लिए तकनीकी कारण यह है कि उपभोक्ता इन सौदेबाजी के लिए एक खेल के रूप में खोज को समझता है, जैसे कि आप एक खजाने की खोज करने की कोशिश कर रहे थे।
यदि आप ऐसी कोई वस्तु नहीं ढूंढ पा रहे हैं जो दोषपूर्ण या पहना नहीं है, तो आपको इसे खरीदने की आवश्यकता महसूस होगी। ये अनुभाग कम क्रय शक्ति और बहुत खाली समय वाले उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यदि, दूसरी तरफ, आपके पास एक अच्छा वेतन है लेकिन थोड़ा खाली समय है, तो आप मुख्य लेखों में पूरी तरह से आदेशित और अधिक महंगे सभी लेख ढूंढ पाएंगे।
11. "हम आपको मुफ्त में घर खरीदते हैं, मुफ्त में"
सुपरमार्केट में खरीद की होम डिलीवरी सेवा तेजी से बढ़ रही है। इसका मतलब है न्यूनतम मूल्य की खरीद करना, उदाहरण के लिए, € 50।
यदि आपका इरादा € 30 की खरीद करना था, तो आपको शेष € 20 को कुछ खर्च करना होगा, शायद आपको इसकी आवश्यकता नहीं है, इसलिए वे इसे घर ला सकते हैं।
12. अंतिम colophon: बक्से के उत्पादों
सुपरमार्केट के चारों ओर घूमने और लेखों से भरा कार लाने के बाद, अभी भी कुछ बेचने की कोशिश कर सकते हैं: च्यूइंग गम, मिठाई, पत्रिकाएं, ऊर्जा सलाखों ...
ये उत्पाद बहुत मूल्यवान नहीं हैं, लेकिन वे हैं जो आनुपातिक रूप से सतह पर लाभ की उच्चतम दर की रिपोर्ट करते हैं । उपभोक्ता मनोविज्ञान की दुनिया में, इस प्रकार के लेख केक पर टुकड़े टुकड़े के एक समारोह को पूरा करते हैं: कुछ बैटरी जिन्हें मुझे निश्चित रूप से आवश्यकता होगी; ये चबाने वाले मसूड़ों को मैं पसंद करता हूं, जब भतीजे घर आते हैं तो ये उपहार ... सतह हमेशा इन तकनीकों के लिए चौकस होती है ताकि वे आपको जो कुछ भी कर सकें।
और बात नहीं है ...
बेशक, कई और चालें हैं जो सुपरमार्केट अधिक खर्च करने की कोशिश करने के लिए उपयोग करती हैं आपने जो योजना बनाई थी उसका क्या आपने खपत को प्रोत्साहित करने पर केंद्रित किसी अन्य मनोवैज्ञानिक रणनीति का पता लगाया है? आप टिप्पणी अनुभाग में हमें भेज सकते हैं।
