5 हेरफेर तकनीक जो हमें प्रभावित करती हैं और हम इसका उपयोग करते हैं
मैनिपुलेशन एक ऐसा कार्य है जो शक्ति के दुरुपयोग का तात्पर्य है क्योंकि इसमें एक या अधिक लोगों के ज्ञान, प्रेम और व्यवहार को नियंत्रित करने के लिए विचलित तत्वों का उपयोग करना शामिल है। यह अक्सर अन्य समान प्रक्रियाओं के साथ भ्रमित या मिश्रित होता है: तर्क और दृढ़ता, लेकिन वे समान नहीं हैं।
इस लेख में हम बताते हैं कि हेरफेर क्या है और यह दृढ़ता और तर्क से अलग कैसे है। हम भी उपस्थित हैं हेरफेर तकनीक के कुछ उदाहरण जो अक्सर उपयोग किया जाता है।
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बहस, मनाने और छेड़छाड़ समान नहीं हैं
दोनों तर्क और दृढ़ संकल्प और हेरफेर मौखिक या लिखित प्रवचन का रूप ले सकते हैं और बहुत सामान्य शब्दों में सेवा करते हैं एक विचार या एक दृष्टिकोण की रक्षा करने के लिए , यही कारण है कि उन्हें भ्रमित करना बहुत आसान है। उन्हें अलग-अलग बनाता है, प्रत्येक उद्देश्य के साथ-साथ इसके विशेष तत्वों का पीछा किया जाता है।
तर्क एक ऐसी गतिविधि है जिसमें इसे बचाने के लिए किसी विचार को तर्क और सुसंगतता मिलती है। दूसरे शब्दों में, यह तब होता है जब हम एक विशिष्ट उद्देश्य के साथ तर्क स्थापित करते हैं: उस या अन्य तर्क को न्यायसंगत या अस्वीकार करने के लिए।
दूसरी तरफ, प्रेरणा तब होती है जब तर्क का एक और उद्देश्य होता है: इसका उपयोग न केवल किसी विचार को बचाने या अस्वीकार करने के लिए किया जाता है, बल्कि यह भी interlocutor के व्यवहार को संशोधित करने के लिए उन्मुख है .
इसके अलावा, हेरफेर तब होता है जब तर्क का उपयोग इंटरलोक्यूटर के व्यवहार को संशोधित या निर्देशित करने के लिए किया जाता है, लेकिन दो मुख्य तत्वों और उद्देश्यों के आधार पर: शक्ति, या बल्कि शक्ति का दुरुपयोग, जो वर्चस्व में अनुवाद करता है।
यह बहुत सूक्ष्म हो सकता है (यह आमतौर पर अनजान हो जाता है) और प्रतीकात्मक हिंसा की नींव का गठन कर सकता है, क्योंकि इसका एक पार्टी के हितों का पक्ष लेने और दूसरे के नुकसान को नुकसान पहुंचाने का नतीजा है।
यही कारण है कि हेरफेर का विश्लेषण तीन आयामों (वैन डिजिक, 2006) से किया जा सकता है: एक सामाजिक, जिसका प्रयोग उन अभिजात वर्गों द्वारा किया जाता है जिनके पास सार्वजनिक प्रवचन तक पहुंच है, ताकि उनका प्रभाव बड़े पैमाने पर हो; एक संज्ञानात्मक आयाम जिसमें मानसिक मॉडल और सामाजिक प्रतिनिधित्व को नियंत्रित करने के होते हैं; और एक विचलित आयाम, जिसमें सक्षम होने के लिए भाषाई तत्वों का उपयोग करना शामिल है मानसिक पैटर्न और व्यवहार दोनों पर असर डालें एक व्यक्ति या पूरे समूह के।
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कुछ हेरफेर तकनीकें
हाल के दशकों में कुछ समूह या व्यक्ति कैसे छेड़छाड़ करते हैं, इस पर अध्ययन, खासकर मीडिया के क्षेत्र में , विज्ञापन और राजनीतिक गतिविधि।
इसके लिए धन्यवाद, हम कुछ हस्तक्षेप रणनीतियों की पहचान करने में सक्षम हुए हैं, जिसमें हम अपने पारस्परिक संबंधों में और टेलीविजन या इंटरनेट पर दैनिक रूप से जो देखते हैं, उसे समझने के बिना हम आसानी से गिर सकते हैं।
हालांकि हम कई और उदाहरण दे सकते हैं, इसके बाद हम 5 सबसे आम हेरफेर तकनीकों की समीक्षा करेंगे।
1. भावनाओं और भावनाओं के साथ खेलो
प्रभावशाली आयाम को नियंत्रित करना सबसे शक्तिशाली उपकरण में से एक है क्योंकि रिसीवर अपनी राय की पुष्टि करता है और बिना किसी तार्किक, प्रतिबिंबित या महत्वपूर्ण तर्क के माध्यम से पदों के बिना पदों।
एक उदाहरण टैबब्लॉइड प्रेस की गतिविधि हो सकती है, जो जानकारी को कठोरता के बजाय सनसनीखेजता का स्पर्श देकर खबरों को अतिरंजित करती है, क्योंकि उद्देश्य पाठकों और उनके पिछले अनुभवों के भावनात्मक आयाम से अपील करना ठीक है, और इसके साथ, यात्राओं या बिक्री में वृद्धि।
2. संदेश को सरल बनाएं और मजबूत पुष्टि शामिल करें
इसमें शामिल हैं संज्ञानात्मक तत्वों को नियंत्रित करें जो हमें संदेश को संसाधित करने और समझने की अनुमति देते हैं । ऐसा तब होता है जब तेज़ और मजबूत अनुमानों का उपयोग किया जाता है कि वे गहरे विश्लेषण करने की संभावना नहीं देते हैं, जो मूल रूप से तर्क की समझ को जानबूझकर बाधित करने के लिए है।
उदाहरण के लिए, जब बड़े, रेखांकित अक्षरों और शुरुआत में टेक्स्ट का एक छोटा सा हिस्सा मुद्रित होता है, जो तुरंत हमारे ध्यान को आकर्षित करने और अल्पकालिक स्मृति को सक्रिय करने के अलावा, हमें जानकारी की आंशिक या पक्षपातपूर्ण समझ प्राप्त करने का कारण बनता है।
3. एक प्राधिकरण क्या कहता है या सोचता है इसका सहारा लेना
ऐसा तब होता है जब एक व्यक्ति को एक व्यक्ति या एक आंकड़ा पेश करके न्यायसंगत माना जाता है जिसे एक सक्षम प्राधिकारी के रूप में सामाजिक रूप से मान्यता प्राप्त है। यह उपयोगी है क्योंकि हम अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति की राय, संकेत या गतिविधियों पर विचार करते हैं जो हम प्रशंसा करते हैं या जो सत्ता की स्थिति में है।
इसमें किसी पुजारी या राष्ट्रपति की राय से कलाकार या रिश्तेदार की राय शामिल हो सकती है, और इसकी प्रभावशीलता उस संदर्भ पर निर्भर करती है जिसमें समूह या व्यक्ति विकसित होता है .
4. संघर्षों की पहचान करें और उन्हें सोचें कि वे हमेशा एक ही हैं
यह तब होता है जब एक परिस्थिति, विशेष रूप से यदि यह एक विरोधाभासी स्थिति है, तो यह कहता है कि एक व्यक्ति या समूह का समूह क्या करता है, कहता है या सोचता है, अन्य सभी चर, एजेंट या समूहों को छुपाता है जो उस स्थिति से प्रभावित होते हैं या प्रभावित होते हैं , ज्ञान, प्रभाव, रवैया या विचारधारा के सामान्यीकरण में योगदान .
उन मामलों में एक उदाहरण मिलता है जो तब होता है जब मास मीडिया में एक पृथक घटना के रूप में या "पागल" के कार्य के रूप में हमला किया जाता है (जिसके साथ हमें उन सभी से डरने के लिए आमंत्रित किया जाता है प्रतीत होता है), जटिल राजनीतिक और सामाजिक संघर्ष के परिणामस्वरूप प्रतिनिधित्व के बजाय।
5. स्टीरियोटाइप का उपयोग और मजबूती
बहुत मोटे तौर पर, रूढ़िवादी व्यवहार व्यवहार होते हैं जिन्हें किसी व्यक्ति या लोगों के समूह के लिए एक सरल और लगभग स्वचालित तरीके से जिम्मेदार ठहराया जाता है।
वे एक प्रेरणा तकनीक के रूप में उपयोगी हैं क्योंकि तर्कों को गहराई से उचित ठहराने के बिना मूल्यों और निर्णयों को नियंत्रित करने की अनुमति दें और प्राप्तकर्ता को खुद को व्यापक रूप से सवाल करने की इजाजत देने के बिना, यानी, गहरी और प्रतिबिंबित जानकारी में रुचि का अनुकूलन नहीं है।
ग्रंथसूची संदर्भ:
- गार्सिया, एम। (2014)। अंतरराष्ट्रीय वास्तविकता के निर्माण में हेरफेर। कारण और शब्द पत्रिका, 17 [ऑनलाइन] 5 मार्च, 2018 को पुनःप्राप्त। //Idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1 पर उपलब्ध
- रोइज़, एम। (1 9 66)। प्रेरणा की आधुनिक तकनीकें। 5 अप्रैल, 2018 को पुनःप्राप्त। //Imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf में उपलब्ध
- वैन डिजिक, टी। (2006)। भाषण और हेरफेर: सैद्धांतिक चर्चा और कुछ अनुप्रयोग। साइनोस पत्रिका, 3 9 (60): 49-74।
