गिरगिट प्रभाव: जब हम इसे महसूस किए बिना दूसरे की नकल करते हैं
यदि आप प्रकृति के बारे में वृत्तचित्रों में नियमित हैं, तो आप निश्चित रूप से ध्यान देंगे कि जानवर पर्यावरण के अनुकूल होने के लिए सभी प्रकार की विचित्र चीजें करते हैं। उदाहरण के लिए, जैविक विविधता वाले वातावरण में जीवित रहने के लिए उपयोग की जाने वाली सबसे हड़ताली रणनीतियों में से एक है अन्य प्रजातियों की नकल करें .
इस उदाहरण के प्रतिनिधियों के रूप में हमारे पास तितलियों से है जो घातक पिट वाइपर के समान विकसित होने वाले हानिरहित सांपों के लिए अपने विस्तारित पंखों पर एक चेहरा रखने का नाटक करते हैं। हालांकि शानदार यह इस तरह के छिपाने को बनाए रखने के लिए प्रतीत होता है, यह स्पष्ट है कि यह उनके लिए काम करता है: अन्यथा, प्राकृतिक विकास ने उस परिशुद्धता के साथ अपने मुखौटे को नहीं बनाया होगा।
अन्य जीवों की नकल करने की यह क्षमता नकल के रूप में जानी जाती है, और मनुष्य भी इसका उपयोग करते हैं, हालांकि हमें इसका एहसास करने के लिए उपयोग नहीं किया जाता है। इस घटना को गिरगिट प्रभाव के रूप में जाना जाता है .
गिरगिट प्रभाव क्या है?
इसे "गिरगिट प्रभाव" के रूप में जाना जाता है अनजाने में उन लोगों की नकल करने की प्रवृत्ति जिनके साथ हम संबंध रखते हैं .
व्यवहार के इस पैटर्न का अस्तित्व अच्छी तरह से प्रलेखित है, और ऐसा लगता है कि दूसरे व्यक्ति की धारणा से ट्रिगर किया जाता है। जैसे ही हम उसके संपर्क में आते हैं, हमारे पास आवाज, मुद्रा और गैर-मौखिक भाषा से संबंधित अन्य सूक्ष्म पहलुओं का अनुकरण करने का एक अच्छा मौका है।
ऐसा माना जाता है कि गिरगिट प्रभाव के राशन डी'एट्रे है दूसरे व्यक्ति के साथ एक सिंक्रनाइज़ के समान कुछ स्थापित करने के लिए मिलता है जो इसे और अधिक खुश करने और संचार को सुविधाजनक बनाने की अनुमति देता है। इसके अलावा, अधिक सहानुभूतिपूर्ण लोग बातचीत करने वाले के अनुकरण के कार्य में अधिक बारी करते हैं। दूसरी ओर, यह बहुत संभावना है कि मिरर न्यूरॉन्स इस उत्सुक घटना में सीधे शामिल हैं।
बेहोश नकल की कमी
हालांकि, गिरगिट प्रभाव एक डबल धार तलवार है। न केवल दूसरे व्यक्ति के सकारात्मक पहलुओं का अनुकरण किया जाता है, वे एक संवादात्मक और खुले दृष्टिकोण का अनुमान लगाते हैं: नकारात्मक पहलुओं का भी अनुकरण किया जाता है । यह कहना है कि, बातचीत करने वालों के साथ समकालिकता की स्थापना की हमारी प्रवृत्ति में गैर-मौखिक भाषा और अन्य व्यक्ति के साथ अनुग्रह में आने के लिए एक विशिष्ट आवाज शामिल नहीं होती है।
लचीलेपन की वजह से कई अलग-अलग मूड में कई लोगों के साथ निपटने की आवश्यकता होती है, गिरगिट प्रभाव इसमें दूसरे के व्यवहार की नकल करना शामिल है, भले ही दोस्ताना हों या नहीं । यह हमारे लिए हानिकारक हो सकता है, जैसा कि हाल के शोध में साबित हुआ है।
गिरगिट प्रभाव का प्रयोग
इस प्रयोग में, नौकरी के लिए उम्मीदवारों की एक श्रृंखला में एक अनुरूपित टेलीफोन साक्षात्कार आयोजित किया गया था। प्रश्न दर्ज किए गए थे, और आवाज के नकारात्मक स्वर के साथ तैयार किए गए थे (पहले उन रिकॉर्डिंग का मूल्यांकन "उत्साह-बोरियत", "सकारात्मक-नकारात्मक" और "ठंडे गर्म" के पैमाने के अनुसार किया गया था)। नौकरी साक्षात्कार के दौरान, यह पुष्टि हुई कि उम्मीदवारों ने रिकॉर्डिंग की आवाज की आवाज़ का अनुकरण किया हालांकि, किसी ने इसे महसूस नहीं किया।
इसके अलावा, एक नकारात्मक आवाज को अपनाने से सब कुछ संभावित कर्मचारियों के रूप में मूल्यांकन के लिए जिम्मेदार जूरी पर किए गए छाप को काफी प्रभावित करता है। यह एक दुष्चक्र बनाता है या, इस मामले में, एक आत्मनिर्भर भविष्यवाणी: साक्षात्कारकर्ता जो उम्मीदवार से संतुष्ट होने की कम अपेक्षा करता है, वह नकारात्मक आवाज का उपयोग करता है। उम्मीदवार बदले में आवाज की आवाज़ का समर्थन करता है और साक्षात्कारकर्ता अपने पूर्वाग्रहों की पुष्टि करता है, जब वास्तव में वह केवल अपने स्वयं के संवादात्मक स्वभाव का प्रतिबिंब देख रहा है। और यह सब निश्चित रूप से होता है, उनमें से कोई भी इस गतिशीलता की तर्कहीनता को महसूस नहीं करता है।
विपणन में आपका आवेदन
यह स्पष्ट है कि यद्यपि गिरगिट प्रभाव कुछ छोटी जानवरों की प्रजातियों द्वारा उपयोग की जाने वाली नकल की याद दिलाता है, लेकिन इसका कार्य समान नहीं है। पहले मामले में उद्देश्य जीवित रहना है, जबकि दूसरे में ... यह स्पष्ट नहीं है। वास्तव में, यह हो सकता है कि अनजाने में नकल करने की इस प्रवृत्ति का कोई उपयोग नहीं था ; आखिरकार, जैविक विकास से उभरे सभी विशेषताओं व्यावहारिक नहीं हैं।
हालांकि, उनके पास ऐसा क्षेत्र है जिसमें इस नकल को संसाधन के रूप में उपयोग किया जाता है: बिक्री की। अनुभवी विज्ञापन जेश्चर, ताल और यहां तक कि उनके संवाददाताओं की स्थिति का अनुकरण करना सीखते हैं "पारस्परिक सद्भाव की स्थिति" बनाकर उन्हें बेहतर समझाने के लिए । चाहे यह उपाय वास्तव में प्रभावी है या नहीं, किसी भी मामले में, बहुत बहस योग्य है।
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ग्रंथसूची संदर्भ:
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- स्मिथ-गेंथो, केआर, रीच, डीए, लकिन, जेएल, और डी कैल्वो, एम पी.सी. (2015)। जीभ से बंधे गिरगिट: व्यवहारिक पुष्टि प्रक्रिया में अवचेतन नकल की भूमिका। जर्नल ऑफ प्रायोगिक सोशल साइकोलॉजी, 56, पीपी। 17 9 - 182।
