पहला निःशुल्क चिकित्सा सत्र पेश करना क्यों अच्छा विचार नहीं है? वजन के 4 कारण
विपणन की दुनिया में सबसे अच्छी तरह से ज्ञात प्रेरणा तकनीकों में से एक यह "दरवाजे पर खड़े" के रूप में जाना जाता है। संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करने के इस तरीके का आधार सरल है: शुरुआत में आपको बहुत अच्छा उपचार दिया जाता है, जिसमें से आप अपने विश्वास को कमाने और हमारे उत्पाद का परीक्षण करने में कम से कम समय और प्रयास करने के लिए इसका लाभ उठाते हैं। और सेवा।
फिर, एक बार यह संभावित पहली बाधा खटखटाई जाने के बाद, मानक सेवा की पेशकश की जाती है, जिसे आप वास्तव में शुरुआत से पेश करना चाहते थे।
मनाने के लिए एक तरीका के रूप में, यह तकनीक उपयोगी है, लेकिन हमेशा अपवाद होते हैं। प्रत्येक क्षेत्र अलग है, और ऐसे कई अन्य चर हैं जो ग्राहकों और उपभोक्ताओं को हमें समझते हैं। मनोविज्ञान के मामले में, उदाहरण के लिए, कई हैं शुरू करने वाले मरीजों के लिए पहली निःशुल्क परामर्श के खिलाफ अनिवार्य कारण हैं .
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4 कारण क्यों मुफ्त चिकित्सा के पहले सत्र की पेशकश नहीं करते हैं
यह मुफ्त मनोचिकित्सा के पहले सत्र की पेशकश से बचने के कारणों की एक छोटी समीक्षा है। मार्केटिंग के सबसे विज्ञापन और प्रेरक पहलू से सभी को नहीं करना है; कुछ पेशकश की जा रही सेवा की प्रकृति से संबंधित हैं।
1. यह रोगियों में छोटी प्रतिबद्धता उत्पन्न करता है
यदि हम वास्तव में पहले थेरेपी को उस सेवा का हिस्सा बनना चाहते हैं जो रोगी की मदद करेगी, न कि विज्ञापन उपकरण का एक सरल परिशिष्ट, हमें सबकुछ संभव करना होगा ताकि परामर्श में शामिल व्यक्ति प्रतिबद्ध हो। अन्य प्रकार की सेवाओं के विपरीत, जिसमें ग्राहक निष्क्रिय भूमिका निभा सकता है, मनोचिकित्सा में पेशेवर परिवर्तन की सुविधा प्रदान नहीं करता है , और इसके लिए रोगियों के हिस्से में भागीदारी और प्रयास की आवश्यकता है।
इस प्रकार, यह नकारात्मक है कि रोगी द्वारा की जाने वाली एकमात्र सक्रिय कार्रवाई उस सेवा का आकलन करना है जिसे हम खरीद निर्णय के संदर्भ में पेश कर रहे हैं। यह संदर्भ इस विचार पर आधारित है कि प्रतिस्पर्धात्मक रुचियां हैं जो फिट हो सकती हैं या नहीं भी हो सकती हैं, जबकि वांछनीय वितरण का उच्च स्तर होगा।
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2. अतिरिक्त प्रतिरोध उत्पन्न करता है
यह बिंदु पिछले एक से लिया गया है, और इस तथ्य के साथ यह करना है कि ग्राहक पहले परामर्श में क्या हो रहा है उसका आकलन करने के लिए खुद को सीमित नहीं करता है जैसे कि यह विशेष रूप से एक संदर्भ था जिसमें यह तय करना था कि खरीदना है या नहीं खरीदना है; इसके अलावा, आपको यह ध्यान रखना होगा कि रोगी चिकित्सक सोचता है कि क्या सोचता है । और ऐसी स्थिति में, यह बहुत संभावना है कि वह मानता है कि मनोवैज्ञानिक वास्तव में उसकी सेवा करने की तुलना में बिक्री से अधिक चिंतित है।
यह एक अतिरिक्त बाधा है जिसके साथ आपको पहले सत्र का भुगतान नहीं करना पड़ता है, और संभवतः कई मामलों में संभावित रूप से लाभ को रद्द कर दिया जाता है जो संभावित ग्राहकों की प्रारंभिक अनिच्छा को मुफ्त परीक्षण देता।
3. सत्रों की प्रभावशीलता का एक गलत विचार देता है
मुक्त चिकित्सा का पहला सत्र तर्क के खिलाफ चला जाता है जो रोगी और चिकित्सक के बीच चिकित्सीय संबंध को मजबूत करने की कोशिश करता है। यह न केवल इस तथ्य पर ध्यान केंद्रित करता है कि रोगी को लगातार आकलन करना चाहिए और वास्तविक समय में (सत्र के दौरान) आगे बढ़ना है या फैसला करना है कि यह उसे क्षतिपूर्ति नहीं करता है, बल्कि यह भी इस सत्र को बढ़ावा देता है कि इस सत्र को एक इकाई के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि परिवर्तन की प्रक्रिया के पहले भाग के रूप में .
अगर हम मनोवैज्ञानिकों की सेवाओं को देखने के इस दूसरे तरीके पर जोर देते हैं, तो हम इस बात की बारीकी से नज़र रखते हैं कि चिकित्सा क्या है: एक सेवा जिसमें अतिरिक्त मूल्य कुछ व्यक्तिगत रूप से देखा गया सत्र में दिखाई नहीं देता है, लेकिन उन संक्रमणों में जो एक से दूसरे तक जाते हैं। इसके अलावा, रोगियों के लिए बेहतर और निरंतर तरीके से बदलने के लिए पहला दिन आमतौर पर पर्याप्त नहीं होता है; यह क्या है आने के लिए एक तैयारी है।
4. अवसर लागत
हालांकि यह gratuitous हो सकता है, यह स्पष्ट है कि मनोचिकित्सा के पहले सत्र हमेशा कुछ खर्च होता है। यह विशेष रूप से समय खर्च करता है। यह ऐसा कुछ है जो कई पेशेवर सोचते नहीं हैं, यह मानते हुए कि उनके पास जो कुछ भी काम है वह सब कुछ आ जाएगा, लेकिन व्यावहारिक रूप से, इससे उन्हें दोनों का मौका याद आ जाता है ग्राहकों को वास्तव में सेवा में रुचि रखने के लिए , ओवरवर्क के कारण पहनने और आंसू से निपटने के बिना एक बहुत ही पेशेवर सेवा प्रदान करने के लिए।
क्या करना है
यह सच है कि हमें पहले मूल सत्र देने के आधार पर ग्राहकों को आकर्षित करने की तकनीक के बाद संचालित बुनियादी विचार को पूरी तरह से अस्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है। आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संवाद करने में कुछ अतिरिक्त समय व्यतीत कर सकते हैं जिसने भुगतान करने के लिए प्रतिबद्ध नहीं किया है, लेकिन यह एक संदर्भ में ऐसा करने की सलाह दी जाती है जिसे चिकित्सा से अलग कुछ अलग किया जाता है .
इसलिए, आप छोटे प्रारंभिक परामर्श, या छोटी बैठकों की पेशकश कर सकते हैं जिनमें संदेह का पर्दाफाश करने और पेशकश की जाने वाली प्रमुख पहलुओं को स्पष्ट करने के लिए, हालांकि उनमें निवेश किए गए समय की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है, यह एक हिस्से के रूप में "बिक्री" नहीं करना है वास्तव में पेश की जाने वाली सेवा का मौलिक। यह उन असुविधाओं को दूर करने का एक तरीका है जो हमने देखा है और सीधे इस मुद्दे के मूल में जाने के लिए: सभी आवश्यक जानकारी रखने के बाद, क्या वह व्यक्ति मानता है कि इससे हमें मनोवैज्ञानिक चिकित्सा शुरू करने के लिए लाभ होगा?
