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वाल्टर डिल स्कॉट: व्यापारिक दुनिया के इस मनोवैज्ञानिक की जीवनी

वाल्टर डिल स्कॉट: व्यापारिक दुनिया के इस मनोवैज्ञानिक की जीवनी

मार्च 5, 2024

वाल्टर डिल स्कॉट एक अमेरिकी मनोवैज्ञानिक थे जिन्होंने विशेष रूप से औद्योगिक क्षेत्र में लागू मनोविज्ञान में कई योगदान किए। जैसे ही उनकी जीवनी हमें दिखाती है, डिल स्कॉट ने विज्ञापन की कई मनोवैज्ञानिक नींव रखी और मानव संसाधनों के वर्तमान सिद्धांतों को रखा।

नीचे आपको वाल्टर डिल स्कॉट की जीवनी मिलेगी, जो व्यवसाय क्षेत्र में मनोविज्ञान के सिद्धांतों को पहचानने और लागू करने वाले पहले व्यक्तियों में से एक है। उत्तरार्द्ध विज्ञापन के संबंध में, क्योंकि यह माना जाता है कि उत्तरार्द्ध व्यापारिक दुनिया का "तंत्रिका तंत्र" है।

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वाल्टर डिल स्कॉट कौन था? लागू मनोविज्ञान में एक अग्रणी की जीवनी

वाल्टर डिल स्कॉट (1869-199 5) का जन्म इलिनोइस के कुक्सविले में हुआ था। नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी में उनका प्रशिक्षण कलात्मक और शैक्षणिक क्षेत्र में था। बाद में वह लीपजिग विश्वविद्यालय में विल्हेम वंडट के प्रशिक्षण के तहत मनोविज्ञान का अध्ययन करने के लिए जर्मनी चले गए, जहां उन्हें मनोविज्ञान और शिक्षा में दर्शन में डॉक्टरेट की डिग्री मिली 1 9 00 के वर्ष में।


इस डिग्री के साथ वह प्रोफेसर, प्रयोगशाला निदेशक और बाद में विभाग के प्रमुख के रूप में नॉर्थवेस्टर्न विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान के संकाय में लौट आए। वह स्कूल ऑफ कॉमर्स में विज्ञापन और एप्लाइड मनोविज्ञान के प्रोफेसर भी थे।

उनके कई सहयोगियों के साथ, वाल्टर डिल स्कॉट का मानना ​​था कि विज्ञापन क्षेत्र का भविष्य बहुत अच्छा था। इस प्रकार, 1 9 03 में, उन्होंने अन्य लेखकों के साथ एक साथ प्रकाशित किया पहली पुस्तक जिसमें मनोविज्ञान के संबंध में विज्ञापन का विषय था : विज्ञापन का सिद्धांत और अभ्यास (विज्ञापन की सिद्धांत और अभ्यास)।

मनोविज्ञान से विज्ञापन तक

वाल्टर डिल स्कॉट न केवल मनोविज्ञान में रुचि रखते थे, बल्कि विश्व मामलों में और इतिहास की व्यापक समझ थी। यह, संस्कृति में उनके सामान्य अभिविन्यास के साथ, उन्हें एक लोकप्रिय शैक्षणिक शक्ति के रूप में प्रचार की संभावनाओं को देखने की इजाजत दी गई, जो कम से कम उन्हें सच्चाई और प्रभावशीलता के कुछ मानकों को परिभाषित करने के लिए प्रेरित करते थे।


बहुत जल्द उन्हें एहसास हुआ कि विज्ञापन दिमाग में बदलाव का अभ्यास कर सकता है, जिसके साथ, दिमाग को नियंत्रित करने वाले कानूनों को ध्यान में रखा जाना चाहिए यह निर्धारित करने के लिए कि कोई विज्ञापन प्रभावी होगा या नहीं। दूसरे शब्दों में, उन्होंने सुझाव दिया कि विज्ञापन में मनोवैज्ञानिक घटक हैं जिनका शोषण किया जा सकता है।

इसके अलावा, जबकि डिल स्कॉट ने विज्ञापनों का विश्लेषण किया, उन्होंने महसूस किया कि उनमें से कई बुरी तरह से बने थे। वहां से उन्होंने आश्चर्यचकित होना शुरू किया कि वह उन्हें कैसे सुधार सकता है, और वह निष्कर्ष निकालने में से एक था कि पहली चीज घोषणाओं को तैयार करने के लिए विधिवत योग्य लोगों का चयन करना था।

यही कहना है कि, प्रभावी विज्ञापन के आवश्यक गुणों से परे, डिल स्कॉट एक विक्रेता के सफल होने के लिए जरूरी गुणों पर विचार करना शुरू कर दिया । इस प्रकार, यह विज्ञापन मनोविज्ञान के क्षेत्र में और मानव संसाधनों के चयन और प्रबंधन में तेजी से नंबर एक प्राधिकरण बन गया।


बदले में, विज्ञापन क्षेत्र और कर्मियों के प्रबंधन को व्यापार क्षेत्र के लिए दो प्रमुख तत्वों के रूप में रखा गया, जिसने लागू मनोविज्ञान के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण दरवाजा खोला।

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कर्मियों के प्रबंधन और चयन के लिए योगदान

1 9 08 और 1 9 15 के वर्षों के बीच वाल्टर डिल स्कॉट ने अमेरिकी तंबाकू कंपनी (अमेरिकी तंबाकू कंपनी) के लिए एक विक्रेता चयन अध्ययन का नेतृत्व किया। उनका इरादा विक्रेताओं के व्यवस्थित चयन के लिए विस्तार और परीक्षण मानदंडों का विस्तार करना था।

इसके लिए, उन्होंने शुरू किया बारीकी से निरीक्षण करें कि साक्षात्कारकर्ता जो कर्मचारियों को भर्ती करने के प्रभारी थे । बहुत जल्द उन्हें एहसास हुआ कि उन्होंने एक सरल विधि का उपयोग किया जिसे उन्होंने "देने या प्राप्त करने" के रूप में वर्णित किया, जिसके साथ, वे उन्हें आवश्यक जानकारी नहीं देते हैं।

इस प्रकार, स्कॉट ने उन गुणों की जांच और विश्लेषण करना शुरू किया जिनके पास कंपनी के सबसे सफल विक्रेता थे। बाद में, उन्होंने इन शोधों पर अपनी शोध टीम और कंपनी के साक्षात्कारकर्ताओं के साथ चर्चा की। इसने आवेदकों को वांछित गुणों से मुलाकात करने के तरीके पर यह निर्धारित करने के लिए साक्षात्कारकर्ताओं को प्रशिक्षित करने की अनुमति दी।

अंत में, स्कॉट और उनकी टीम ने अपने दृष्टिकोण के आवेदन को तब तक देखा जब तक कि यह पूरी तरह से प्रदर्शित नहीं हुआ कि साक्षात्कारकर्ता प्रभावी रूप से विक्रेताओं का चयन कर रहे थे। नतीजा कंपनी के लिए बहुत महत्वपूर्ण था, जिसने स्कॉट को हासिल किया कर्मियों के मूल्यांकन और प्रबंधन में अधिक कार्य एक ही कंपनी के भीतर, और बाद में दूसरों में।

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महत्वपूर्ण काम

वाल्टर डिल स्कॉट के क्लासिक्स में से कुछ, जो 1 9 03 और 1 9 17 के बीच प्रकाशित हुए थे, ये हैं: व्यवसाय में बढ़ती मानव दक्षता: व्यवसाय के मनोविज्ञान में योगदान (व्यवसाय में मानव दक्षता में वृद्धि: व्यवसाय के मनोविज्ञान में योगदान), व्यवसाय में पुरुषों को प्रभावित करना (व्यापार में पुरुषों को प्रभावित करना) सेल्समेन चुनने में सहायता (विक्रेताओं के चयन के लिए सहायता), और लेख विज्ञापन का मनोविज्ञान (विज्ञापन का मनोविज्ञान)।

बाद में प्रकाशित अन्य पुस्तकें और इसका बहुत अच्छा असर पड़ा है व्यापार और विज्ञापन के क्षेत्र में हैं कार्मिक प्रबंधन (कार्मिक प्रबंधन) और पुरुषों के साथ काम करने में विज्ञान और आम भावना (पुरुषों के साथ काम करने में विज्ञान और सामान्य ज्ञान)।

ग्रंथसूची संदर्भ:

  • नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी आर्काइव्स (200 9)। वाल्टर डिल स्कॉट। 14 मई, 2018 को पुनःप्राप्त। //Exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html पर उपलब्ध
  • जैकबसन, जे जेड (1951)। नॉर्थवेस्टर्न का स्कॉट। मनोविज्ञान और शिक्षा में अग्रणी के जीवन। 14 मई, 2018 को पुनःप्राप्त। //Www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html पर उपलब्ध
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