डैनियल कन्नमन के दृष्टिकोण के सिद्धांत
मनोविज्ञान के क्षेत्र में आर्थिक व्यवहार पर लागू किया गया डैनियल कन्नमन की आकृति पर प्रकाश डाला गया , एक अमेरिकी-इज़राइली लेखक जिसका काम उन स्थितियों में निर्णय लेने के निर्धारकों पर केंद्रित है जहां लाभ और हानि अनिश्चित हैं।
यह मनोवैज्ञानिक, नोबेल पुरस्कार जीतने वाले कुछ लोगों में से एक होने के अलावा, सीमित तर्कसंगतता पर उनके शोध के लिए जाना जाता है, जिसमें वह इस विचार से सवाल करते हैं कि मनुष्य मूल रूप से तर्कसंगत है।
इस लेख में हम कन्नमन और उनके सामान्य सहयोगी, आमोस टर्स्स्की के परिप्रेक्ष्य सिद्धांत को देखेंगे । यह मॉडल अपेक्षित व्यक्तिपरक उपयोगिता की क्लासिक अवधारणा के मुख्य विकास में से एक है, जो अर्थशास्त्र और मनोविज्ञान में बहुत प्रासंगिक है।
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डैनियल कन्नमन की जीवनी और काम
डैनियल कन्नमन का जन्म तेल अवीव में 1 9 34 में हुआ था, हालांकि वह द्वितीय विश्व युद्ध से घिरे समय फ्रांस में बड़े हुए थे। बाद में उनका परिवार फिलिस्तीन चले गए। अपने बचपन और उनके युवा, कन्नमन से यहूदी संस्कृति में मानव संपर्क और जटिलता की प्रासंगिकता पर प्रकाश डाला गया है और मनोवैज्ञानिक बनने के अपने फैसले में मौलिक कारकों के रूप में अस्तित्ववाद में अपनी रुचि।
1 9 61 में उन्होंने कैलिफोर्निया के बर्कले विश्वविद्यालय से मनोविज्ञान में पीएचडी प्राप्त की, जहां उन्होंने गणित का भी अध्ययन किया। बाद में यह बन जाएगा मानव न्याय के अध्ययन में, व्यवहारिक अर्थशास्त्र में और सुस्त मनोविज्ञान में एक महत्वपूर्ण व्यक्ति , सकारात्मक मनोविज्ञान का एक पक्ष जो आनंद और उन पहलुओं के विश्लेषण पर केंद्रित है जो इसे पसंद करते हैं या नुकसान पहुंचाते हैं।
2002 में कन्नमन ने अर्थशास्त्र में नोबेल पुरस्कार जीता इस क्षेत्र में कई योगदानों की मान्यता में उन्होंने देर से आमोस टर्स्की के सहयोग से मनोविज्ञान से बनाया है। अनिश्चित स्थितियों में निर्णय लेने पर उनका काम विशेष रूप से हाइलाइट किया गया था। उन्हें अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन और सोसाइटी ऑफ प्रायोगिक मनोवैज्ञानिकों से भी पुरस्कार प्राप्त हुए हैं।
कन्नमन वर्तमान में प्रिंसटन यूनिवर्सिटी, न्यू जर्सी के हिस्से, वुडरो विल्सन स्कूल ऑफ पब्लिक एंड इंटरनेशनल अफेयर्स में एक एमिटस प्रोफेसर और वरिष्ठ शोधकर्ता हैं। वह बर्कले और ब्रिटिश कोलंबिया के विश्वविद्यालयों के साथ-साथ हिब्रू विश्वविद्यालय के यरूशलेम और अन्य संस्थानों के मानद सदस्य भी हैं।
कन्नमन और टर्स्की के दृष्टिकोण के सिद्धांत
कन्नमन और टर्स्की के संभावित सिद्धांत, जिन्हें संभावनाओं या हानि के विचलन के सिद्धांत के रूप में भी जाना जाता है, अपेक्षित उपयोगिता की परिकल्पना विकसित करता है, आर्थिक गेम सिद्धांत की अवधारणा जो बताती है कि लोग हम उस विकल्प को चुनते हैं जिसे हम सबसे उपयोगी मानते हैं एक विशिष्ट स्थिति का सामना करने के लिए उपलब्ध लोगों में से।
दृष्टिकोण के सिद्धांत के अनुसार, जब परिणामों के बारे में अनिश्चितता होती है हम अन्य कम संभावनाओं के लिए सुरक्षित पुरस्कारों का चयन करते हैंहालांकि, पूर्व का मूल्य कम है।
इसके अलावा हम कम नुकसान के लिए अधिक महत्व देते हैं, हालांकि वे मध्यम लाभ की तुलना में असंभव हैं; लेखक इसे "नुकसान के लिए विकृति" कहते हैं । नुकसान के प्रति हमारे विचलन के कारण, यदि हमें दो समकक्ष विकल्पों के साथ प्रस्तुत किया जाता है, जिनमें से एक लाभ और अन्य हानियों के मामले में तैयार किया जाता है, तो सबसे अधिक संभावना विकल्प दूसरे से बचने के लिए होता है। संक्षेप में, हम मुनाफे के मुकाबले घाटे से बचना पसंद करते हैं।
इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि दो वित्तीय सलाहकार हमें एक ही शेयर में निवेश करने का प्रस्ताव देते हैं, लेकिन पहले जोर देते हैं कि उनके पास औसत औसत रिटर्न है और दूसरा यह है कि हाल के वर्षों में उनके लाभ अनुपात में कमी आई है, हम पहले सलाहकार के प्रस्ताव को प्राथमिकता देंगे।
कन्नमन और टर्स्की ने दावा किया कि हानि की संभावना लाभ परिप्रेक्ष्य की तुलना में अधिक भावनात्मक प्रभाव डालती है और यह कि हम नुकसान की संभावना को समझते हैं जैसे कि यह 50/50 था, भले ही यह बहुत छोटा हो।
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मुख्य अवधारणाएं
नुकसान के विचलन की अवधारणा के अलावा जो हमने पहले ही देखा है, दृष्टिकोणों का सिद्धांत दो अन्य मौलिक पहलुओं को प्रदान करता है: एक संदर्भ बिंदु और परिवर्तनीय संवेदनशीलता के सापेक्ष मूल्यांकन .
संदर्भ बिंदु व्यापक रूप से पहचाना जाता है एक निश्चित लाभ या लागत के संबंध में औसत उम्मीद । यह बेंचमार्क एक धनराशि हो सकता है, जैसे किसी अच्छे या सामान्य वेतन की सामान्य कीमत जो हमें हर महीने मिलती है, या कोई अन्य मात्रात्मक सूचक।
परिवर्तनीय संवेदनशीलता की अवधारणा इस तथ्य को संदर्भित करती है कि नुकसान की हमारी संवेदनशीलता कम हो जाती है संदर्भ बिंदु बढ़ता है । उदाहरण के लिए, अगर टमाटर की एक किलोग्राम हमारी सड़क पर एक दुकान में 60 सेंट और 50 मिनट की दूरी पर 15 मिनट दूर है, तो हम शायद दूसरे में खरीदना चुनते हैं, लेकिन हम खरीद में 10 सेंट बचाने के लिए भी प्रयास नहीं करेंगे एक घरेलू उपकरण का।
इस मॉडल के अनुप्रयोग
दृष्टिकोण का सिद्धांत अक्सर लोगों के आर्थिक व्यवहार पर लागू होता है । संगठनों, खेल और अर्थव्यवस्था के मनोविज्ञान जैसे क्षेत्रों में व्यवहार की भविष्यवाणी करना उपयोगी है।
यह मॉडल विभिन्न मनोवैज्ञानिक प्रभावों को बताता है, जैसे "स्थिति"। अर्थशास्त्र में, यह शब्द इस तथ्य को संदर्भित करता है कि लोग अक्सर वर्तमान स्थिति को बनाए रखना पसंद करते हैं यदि हमें उन विकल्पों की पेशकश की जाती है जो अधिक संतुष्टि का मतलब नहीं है, क्योंकि जब कोई व्यक्ति पहले से ही उनके द्वारा बेहतर भुगतान किए जाने वाले नौकरी को अस्वीकार करता है क्योंकि वे इसे स्वीकार करते हैं। यह पता और जीवनशैली में बदलाव का संकेत देगा।
इसके अलावा, कन्नमन का सिद्धांत तथाकथित एंडॉवमेंट प्रभाव को उचित ठहराता है , जो लोगों को भावनात्मक कारणों से कुछ चीजों के लिए निष्पक्ष रूप से उनके मुकाबले अधिक मूल्य देता है। पिछले उदाहरण के बाद, यह संभव है कि कोई अपने वर्तमान शहर में रहना जारी रखे क्योंकि उनके अधिकांश प्रियजन इसमें रहते हैं।
