डेविड मैकक्लेलैंड की प्रेरणा का सिद्धांत
डेविड मैकक्लेलैंड की प्रेरणा का सिद्धांत यह मानव जरूरतों के सबसे प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक मॉडल में से एक है, खासकर व्यापार और संगठनात्मक क्षेत्रों में।
इस लेख में, हम मैकलेलैंड की तीन आवश्यकताओं और इसके उभरने के लिए सबसे महत्वपूर्ण पूर्ववर्ती सिद्धांतों का विश्लेषण करेंगे। हम मुख्य रूप से आपके योगदान का विवरण देने पर ध्यान केंद्रित करेंगे तीन प्रकार की प्रेरणा: सदस्यता, उपलब्धि और शक्ति .
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प्रेरणा के मनोविज्ञान का परिचय
वर्ष 1 9 43 में अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम Maslow पत्रिका में प्रकाशित मनोवैज्ञानिक समीक्षा एक लेख जिसमें उन्होंने जरूरतों के अपने पदानुक्रमित सिद्धांत प्रस्तुत किए। यह मॉडल, जिसे "मास्लो पिरामिड" के नाम से जाना जाता है, प्रेरणा के मनोविज्ञान के विकास में एक मौलिक मील का पत्थर था।
Maslow जरूरतों की पांच श्रेणियों को परिभाषित किया; अधिक से कम बुनियादी, यह शारीरिक आवश्यकताओं (पोषण, नींद, लिंग, आदि), सुरक्षा (आवास, रोजगार, स्वास्थ्य), प्यार और संबंधित (दोस्ती, यौन अंतरंगता), मान्यता (आत्मविश्वास, पेशेवर सफलता) और आत्म-प्राप्ति (रचनात्मकता, सहजता, नैतिकता)।
मास्लो के मॉडल के लोकप्रियता के बाद के वर्षों में, मैकलेलैंड के तीन ज़रूरतों के सिद्धांत जैसे कई समान दृष्टिकोण सामने आए, जिन्हें हम अगले वर्णन करेंगे। इनमें से कई मॉडल मानववादी मनोविज्ञान में तैयार हैं, जिन्होंने व्यक्तिगत विकास की प्रवृत्ति का दावा किया मनुष्यों का।
प्रेरणा एक विषय है जो व्यवहारवाद और उसके बाद की ओर उन्मुखताओं का अध्ययन करती है, क्योंकि वे अवलोकन करने योग्य व्यवहार पर ध्यान केंद्रित करते हैं; इस परिप्रेक्ष्य से, प्रेरणा को अवधारणा को अवधारणात्मक रूप से अवधारणात्मक रूप से अवधारणात्मक रूप से अवधारणात्मक रूप से अवधारणात्मक रूप से अवधारणात्मक करना है, हालांकि कभी-कभी अस्पष्ट अवधारणाएं जैसे "आवेग" शामिल हैं।
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मैकक्लेलैंड की तीन जरूरतों का सिद्धांत
साठ के दशक की शुरुआत में, डेविड मैकक्लेलैंड ने अपनी पुस्तक में वर्णित किया उपलब्ध समाज ("द रिअलाइजिंग सोसाइटी") तीन जरूरतों के सिद्धांत। यह सभी संस्कृतियों, लिंग और किसी अन्य चर के बावजूद, सभी लोगों द्वारा साझा की गई तीन प्रकार की प्रेरणा को परिभाषित करता है, हालांकि ये एक या अन्य आवश्यकताओं के प्रसार को प्रभावित कर सकते हैं।
इस लेखक के अनुसार, प्रेरणा को मनोविश्लेषण दृष्टिकोण के समान बेहोश प्रक्रियाओं के रूप में समझा जाना चाहिए। यही कारण है कि मैकलेलैंड ने हेनरी ए मुरे द्वारा विषयगत अपरिपक्व परीक्षण के उपयोग की सिफारिश की है , जो जरूरतों का आकलन करने के लिए मनोवैज्ञानिक मूल्यांकन प्रोजेक्टिव परीक्षणों की श्रेणी से संबंधित है।
1. संबद्धता की आवश्यकता है
उच्च संबद्धता प्रेरणा वाले लोगों के पास सामाजिक समूहों से संबंधित मजबूत इच्छाएं होती हैं। वे दूसरों को खुश करने की भी तलाश करते हैं, इसलिए वे बाकी की राय और प्राथमिकताओं को स्वीकार करते हैं। वे प्रतिस्पर्धा के लिए सहयोग पसंद करते हैं , और वे उन परिस्थितियों से परेशान हैं जिनमें जोखिम और निश्चितता की कमी शामिल है।
मैकलेलैंड के मुताबिक ये लोग आदेश देने में या संगठनात्मक उद्देश्यों को प्राथमिकता देने में उनकी बड़ी कठिनाई के कारण नेताओं की तुलना में कर्मचारियों के रूप में बेहतर होते हैं। हालांकि, यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि उनका वर्णन किया गया है दो प्रकार के नेता: कार्य, उच्च उत्पादकता से जुड़ा हुआ कार्य, और सामाजिक-भावनात्मक समूह प्रेरणा बनाए रखने में विशेषज्ञ।
संबद्धता की आवश्यकता के महत्व को पहले विषयगत अपरिपक्व परीक्षण के निर्माता हेनरी मुरे ने हाइलाइट किया था। उपलब्धि और शक्ति की जरूरतों के बारे में भी यही कहा जा सकता है, जो मैकक्लेलैंड के प्रस्ताव के आधार के रूप में कार्य करता है।
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2. उपलब्धि की आवश्यकता है
जो लोग उपलब्धि की आवश्यकता में उच्च स्कोर करते हैं, वे पहुंचने के लिए गहन आवेग महसूस करते हैं लक्ष्य जो उच्च स्तर की चुनौती शामिल करते हैं , और इसे प्राप्त करने के लिए जोखिम लेने का विरोध नहीं करते हैं, बशर्ते इसकी गणना की जाए। आम तौर पर वे अन्य लोगों की कंपनी की तुलना में अकेले काम करना पसंद करते हैं और वे उनके द्वारा किए गए कार्यों पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना पसंद करते हैं।
मैकक्लेलैंड और अन्य लेखकों ने पुष्टि की है कि उपलब्धि की आवश्यकता नियंत्रण की आंतरिक लोकस की उपस्थिति (जीवन की घटनाओं पर आत्म-जिम्मेदारी की धारणा) और आजादी के प्रचार द्वारा लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत क्षमताओं से प्रभावित होती है। बचपन के दौरान माता-पिता।
3. शक्ति की आवश्यकता है
अधिकांश सहयोगियों के विपरीत, जिनके लिए शक्ति का प्रेरणा दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा का आनंद लेती है - उस कारण से जीतने के लिए। जिनके पास बिजली मूल्य सामाजिक मान्यता के लिए बहुत अधिक आवश्यकता है और बहुत कुछ है वे अन्य लोगों को नियंत्रित करना और उनके व्यवहार को प्रभावित करना चाहते हैं , अक्सर स्वार्थी कारणों के लिए।
मैकलेलैंड ने सत्ता के लिए दो प्रकार की जरूरतों को अलग किया: सामाजिक शक्ति और व्यक्तिगत शक्ति की। जो लोग पहले प्रकार के करीब हैं वे दूसरों के बारे में अधिक चिंतित हैं, जबकि जिनके पास उच्च व्यक्तिगत शक्ति प्रेरणा है, वे सभी अपने फायदे के लिए शक्ति हासिल करना चाहते हैं।
ऐसे लोगों के लिए उच्च प्रेरणा वाले लोग जो एक साथ उच्च स्तर की व्यक्तिगत ज़िम्मेदारी नहीं रखते हैं मनोविज्ञान संबंधी बाह्य व्यवहार करने की अधिक संभावना है , शारीरिक आक्रामकता और पदार्थों की अत्यधिक खपत के रूप में।
ग्रंथसूची संदर्भ:
- मास्लो, ए एच। (1 9 43)। मानव प्रेरणा का एक सिद्धांत। मनोवैज्ञानिक समीक्षा, 50 (4): पीपी। 370-396।
- मैकक्लेलैंड, डी सी (1 9 61)। उपलब्ध समाज। प्रिंसटन, न्यू जर्सी: वान नोस्ट्रैंड।
