बैरी श्वार्टज़ के प्रयोग: कम है
जब विकल्पों की संख्या एक निश्चित दहलीज से अधिक हो जाती है , अधिसूचना तनाव का एक स्तर पैदा कर सकती है जो पक्षाघात की ओर ले जाती है। और कभी-कभी निर्णय लेने के लिए जटिल हो सकता है जब हमारे पास फेंकने के कई तरीके हैं। जितना अधिक तत्व हमें बाहर करना है, उतना अधिक तनाव और अनिश्चितता
अब, विकल्प जाने देने के लिए धन्यवाद हम सक्षम लोगों बन जाते हैं; अन्यथा, हमारे पास शारीरिक और भावनात्मक बोझ होगा जो सड़क को और अधिक महंगा बना देगा।
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बैरी श्वार्टज़ और पसंद के विरोधाभास
इस सप्ताह, हमने बैरी श्वार्टज़ के प्रयोगों के माध्यम से पसंद के विरोधाभास के बारे में मेन्सलस मनोवैज्ञानिक और मनोवैज्ञानिक सहायता संस्थान के साथ बात की।
बैरी श्वार्टज़ के प्रयोग क्या दिखाते हैं?
मनोवैज्ञानिक और प्रोफेसर बैरी श्वार्टज़ ने अपनी पुस्तक में तर्क दिया पसंद का विरोधाभास (2004), कि तर्क "अधिक विकल्प अधिक कल्याणकारी है" जरूरी नहीं है: एक प्राथमिकता, संभावनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला सकारात्मक है और व्यक्तियों के कल्याण को बढ़ाती है, लेकिन यदि विकल्पों की संख्या एक निश्चित दहलीज को पार करती है, तो नकारात्मक प्रभाव प्रकट हो सकते हैं ।
इस प्रकार, यदि थ्रेसहोल्ड अधिक से अधिक हो गया है, तो नुकसान विकल्पों के तथाकथित विरोधाभास का उत्पादन, फायदे से अधिक हो सकता है। पहले जिसे "जोड़ना" के रूप में समझा जाता है, वास्तव में, हमारे खिलाफ मुड़ता है और नि: शुल्क निर्णय में बाधा डालता है।
प्रयोग क्या थे?
एक सुपरमार्केट में प्रयोगों में से एक किया गया था। इसमें एक मर्मेलैड ब्रांड की चखने की पेशकश शामिल थी। दो माप किए गए: पहले परीक्षण में, प्रदर्शक ने कई स्वाद प्रदान किए; दूसरे में, कुछ प्रकार के जाम थे जो उपयोगकर्ता स्वाद ले सकते थे। दोनों मामलों में यह दर्ज किया गया था कि जाम की कोशिश करने के लिए कितने लोग आए और कितने इसे खरीदना समाप्त कर दिया।
खैर, जब प्रदर्शन पर अधिक स्वाद थे तो स्वाद का फैसला करने वाले लोगों की संख्या अधिक थी, लेकिन बहुत कम खरीदारी समाप्त हो गई। इसके विपरीत, जब विकल्पों की संख्या कम हो गई, कम लोग कोशिश करने आए लेकिन लगभग सभी खरीदे गए। क्यों? सरल: इतनी सारी संभावनाओं से पहले वे निर्णय लेने में सक्षम नहीं थे। निष्कर्ष यह था कि, अगर ब्रांड ने कुछ स्वाद की पेशकश की, तो वे अपनी बिक्री में वृद्धि करेंगे।
न्यू यॉर्क में यूनानी रेस्तरां में उपयोग की जाने वाली रणनीति के साथ इस प्रयोग की तुलना में देश में प्रकाशित एक लेख "कम है"। इन स्थानों से पत्र बहुत व्यापक था। मेनू द्वारा प्रस्तुत व्यंजनों के बमबारी ने ग्राहकों के बीच अनिश्चितता में वृद्धि की। इससे उन्हें विकल्पों को अलग करने और सिफारिशों के लिए पूछने का कारण बन गया। तब तब वेटर ने उन व्यंजनों को इंगित करने का अवसर लिया जहां रेस्तरां सबसे अधिक फायदेमंद था।
इस मनोविज्ञानी ने और अधिक प्रयोग किए हैं?
श्वार्टज़ ने विश्वविद्यालय के छात्रों पर अपना ध्यान केंद्रित किया। कई प्रयोगों में छात्रों के विभिन्न समूहों को ग्रेड बढ़ाने की संभावना का प्रस्ताव दिया गया था। उनमें से एक में, शिक्षक ने एक स्वयंसेवक काम लिखकर स्कोर में सुधार करने का अवसर दिया। छात्रों के पहले समूह को कुछ विषयों के बीच चयन करने का मौका दिया गया था; दूसरे के लिए, वह संभव की एक लंबी सूची डाल दिया।
Fijaros। निबंध लिखने वाले छात्रों की संख्या पहले समूह में काफी अधिक थी। सीमित विकल्पों के बीच चयन करना उनके लिए आसान था। हालांकि, विषयों के व्यापक प्रदर्शन से चुनने से छात्रों ने प्रक्रिया को रोक दिया। अधिकांश निर्णय को स्थगित करना पसंद करते हैं और परिणामस्वरूप, ग्रेड को बढ़ाने की संभावना को छोड़ देते हैं।
इस प्रकार के प्रयोगों के साथ यह दिखाया जा सकता था कि विकल्पों को अधिक करने के बजाय कार्रवाई को प्रेरित करने के बजाय पक्षाघात का उत्पादन कैसे किया गया।
क्यों?
सभी मामलों में विकल्पों के अतिरिक्त तनाव पैदा हुआ (अधिक या कम डिग्री तक)। वांछित से अधिक "चौराहे" के बारे में सोचने के लिए (स्थिति और संभावित लाभ को ध्यान में रखते हुए) ने व्यक्ति को भाग लेने या जिम्मेदारी लेने में रोक दिया (मैं किसी भी व्यंजन को नहीं खरीदता / नहीं चुनता / मैं कोशिश नहीं करता नोट अपलोड करने के लिए काम)।
दैनिक जीवन में भी वही बात हो सकती है। जब हम विकल्पों के अतिरिक्त के बीच खुदाई करते हैं, तो हम ऊब जाते हैं और यहां तक कि थक जाते हैं। नतीजा कोई कार्रवाई नहीं है ("मैंने इतने सारे कपड़े देखे हैं जिन्हें मैं अब नहीं जानता कि मुझे कौन सा पसंद है, अब मुझे शुरुआत से ज्यादा संदेह है")।
संदेह सभी तत्वों के लिए जाना जाता है। निश्चित रूप से संदेह का सामना करने की रणनीतियों में से एक विकल्प विकल्पों की संख्या को सीमित करना और कार्रवाई की ठोस योजनाएं बनाना है। बेशक, हम हमेशा नए विकल्प, नई रणनीतियां, नए हमले पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं लेकिन ...
... क्या यह हमेशा हमें चाहिए? तनाव का स्तर हमारे दिमाग में विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करता है? हमें अध्यायों को बंद करने में क्या मदद करता है और हमें क्या बाधा आती है? इन सवालों का जवाब देने से संभावनाओं की सीमा को सोचने और सीमित करने में धीमा हो जाता है।
श्वार्ट्ज प्रयोगों और मनोचिकित्सा में हस्तक्षेप के बीच हम समानांतरता कैसे बना सकते हैं?
मनोचिकित्सा से हम रोगी की दुनिया के दृष्टिकोण को विस्तृत करने के लिए काम करते हैं, अनपेक्षित समाधानों का पता लगाते हैं और नई हस्तक्षेप रणनीतियों का प्रस्ताव देते हैं। अब, हम हमेशा महत्वपूर्ण ऊर्जा की दक्षता और बचत को ध्यान में रखते हुए काम करेंगे। अनंत संभावनाओं में लंगर से व्यक्ति को लूप और निर्णय की ओर बढ़ने के बजाय चिंतन में रहना पड़ता है।
यह गलत होने के डर के लिए होता है: त्याग महत्वपूर्ण तत्व है। जितना अधिक आप हार जाते हैं, निर्णय अधिक तनाव और चिंता उत्पन्न करता है।
फिर हम खुद से पूछते हैं ... क्यों?
यह उन चीज़ों के बारे में नहीं है जो हम चुनते हैं, लेकिन उन सभी के बारे में जिन्हें हम चुनकर खो देते हैं। संभावनाएं अनन्य विकल्प बनाती हैं और कोई भी एक साथ दोनों चौराहे पर सड़कों को नहीं ले सकता है। अगर मैं दूसरा स्टेक लेना चुनता हूं, तो मैं बतख खाने का विकल्प नहीं चुनता। यह सच है कि एक और दिन मैं रेस्तरां में वापस जा सकता हूं और इसे खा सकता हूं, लेकिन उस पल में मुझे चुनना होगा कि क्या खाना चाहिए ("क्या प्रवेश द्वार अच्छा होगा?", "क्या मुझे बतख के साथ सॉस पसंद आएगा?")।
सच्चाई यह है कि अधिक व्यंजन, मेरे पास "गलती करने" और सबसे अच्छा पाक काम चुनने की अधिक संभावनाएं हैं, मैं अधिक स्वाद और अनुभव छोड़ देता हूं। इस निष्क्रिय निर्णय का अनुवाद कई और महत्वपूर्ण लोगों (अध्ययन केंद्र, करियर, नौकरी की पेशकश आदि) में किया जा सकता है।
हमारे जीवन का त्याग क्या लाता है?
त्याग मानव की परिपक्वता प्रक्रिया का हिस्सा है। चुनना हमारी सुरक्षा और आत्म-सम्मान बढ़ाता है। विकल्पों को छोड़ने के लिए धन्यवाद हम सक्षम लोगों बन जाते हैं, अन्यथा, हमारे पास शारीरिक और भावनात्मक बोझ होगा जो सड़क को और अधिक महंगा बना देगा।
निर्णय लेने पर खुद को आसान चीजें डालकर हमारी वास्तविकता के अनुसार विकल्पों पर विचार करना शामिल है। संभावनाएं, शायद, कई हैं, लेकिन हमारी ज़िम्मेदारी केवल उन लोगों पर विचार करने की होगी जो हमारी ज़रूरतों और हमारे आस-पास के लोगों का जवाब देते हैं।
