अधिक कमाई करने के लिए स्टोर और स्टोर इन 7 मनोवैज्ञानिक तथ्यों का उपयोग करते हैं

यह थोड़ी देर के बाद से किया गया है मनोविज्ञान का उपयोग खरीदारी और व्यापार की दुनिया में किया जाता है हालांकि, यह विश्वविद्यालयों में होने वाले एक से कम अकादमिक संस्करण है।

इसका मतलब यह नहीं है कि व्यवसायों द्वारा ग्राहकों की खरीद को प्रभावित करने के लिए उपयोग की जाने वाली विभिन्न मार्केटिंग तकनीकों का अध्ययन नहीं किया जाता है हमेशा इस सवाल का सवाल है कि इस तरह की चालबाजी नैतिकता की सीमा से परे है या नहीं .

ट्रिक्स और मनोवैज्ञानिक प्रभाव जो स्टोर का उपयोग करते हैं

जैसा भी हो सकता है, वास्तविकता यह है कि जनता के लिए खुले स्टोर, दुकानें और प्रतिष्ठान विभिन्न तकनीकों को नियोजित करते हैं ताकि आप सोचने से ज्यादा धन खर्च कर सकें। ये दुकानों और व्यवसायों द्वारा उपयोग मनोविज्ञान के कुछ सिद्धांत हैं हमें इसे महसूस किए बिना, और यह हमारे खरीद निर्णयों को बहुत प्रभावित कर सकता है।

1. शर्म की खरीद

मध्यम या बड़े स्टोर और सुपरमार्केट यह सुनिश्चित करने के लिए होता है कि प्रवेश के पास हमेशा कारों और खाली टोकरी की अच्छी संख्या होती है , न केवल इसलिए कि वे वस्तुओं के बाद बहुत मांग कर रहे हैं, बल्कि इसलिए भी कि वे सभी को एक लेने में रुचि रखते हैं।

बहुत से लोग अपने कार्ट या गाड़ी में केवल एक उत्पाद लेते हुए एक बॉक्स के माध्यम से एक निश्चित शर्मिंदगी महसूस करते हैं, इसलिए उन्हें कुछ अन्य उत्पाद खरीदना होगा ताकि वे उस कंटेनर को एक अन्यायपूर्ण तरीके से एकाधिकार नहीं कर पाए।

2. एक वाटरटाइट डिब्बे बनाना

सुपरमार्केट और बड़े शॉपिंग क्षेत्रों में आमतौर पर दो महत्वपूर्ण अनुपस्थितियां होती हैं: खिड़कियां और घड़ियों .

इन तत्वों को रखने का तथ्य यह नहीं है कि खरीद की जगह बाहरी दुनिया के संदर्भों के बिना बनी हुई है, जिसके कारण ग्राहक उस समय के कदम को भूल जाते हैं और यह कि दुकान की दीवारों से परे जीवन जारी रहता है । इस प्रकार, बिक्री के लिए उजागर किए गए उत्पादों की समीक्षा करने के लिए यह अधिक संभावना होगी।

3. दरवाजे में पैर

यह एक प्रेरणा तकनीक है जिसे प्रक्रियाओं को खरीदने में भी उपयोग किया जाता है। इसमें उसमें शामिल है, जब ग्राहक पहले से ही चुन लेता है कि वे क्या खरीदना चाहते हैं और भुगतान शुरू होने वाली प्रक्रिया शुरू करते हैं, तो उन्हें थोड़ा अधिक पैसे के लिए "अतिरिक्त" पेश किया जाता है .

इस सौदे को स्वीकार करने वाले ग्राहकों की संभावनाओं की तुलना में अधिक होगी पैक शुरुआत से उत्पादों की वजह से, क्योंकि खरीदार पहले से ही इस तथ्य के बारे में मानसिक रूप से मानसिक हो गया है कि वह पैसे खर्च करने जा रहा है और, हालांकि किसी बिंदु पर वह विश्वास करने के लिए आता है कि वह उससे कुछ और खर्च कर रहा है, उसे "अतिरिक्त" यह पूरी तरह से सुनिश्चित किए बिना कुछ खरीदे जाने के संज्ञानात्मक विसंगति को कम करने में मदद करेगा यदि यह क्षतिपूर्ति करता है।

किसी भी तरह, खरीदारी करना पिछले खरीद को औचित्य देने का एक तरीका है , यह दिखाने का एक तरीका है कि पिछली दुविधा मौजूद नहीं है। बेशक, यदि यह अतिरिक्त प्रस्ताव है, इसके अलावा, किसी अन्य उत्पाद पर छूट (या उस के रूप में माना जाता है), लागत मूल्यांकन से यह खरीद अधिक आकर्षक लगती है।

4. दर्पण

सुपरमार्केट अपने खरीदार के अंदर प्रवेश करने वाले औसत खरीदार को परिसर के अंदर थोड़ा और समय बिताने के लिए सभी प्रकार की चाल का उपयोग करते हैं। उनमें से एक काफी सरल है, और दर्पण रखने के होते हैं .

यह स्पष्ट है कि ज्यादातर लोग एक-दूसरे को देखकर दर्पण के सामने खड़े नहीं होते हैं, लेकिन अगर यह लगभग स्वचालित रूप से होता है तो वे किनारे पर चलने या धीरे-धीरे चलने के लिए उनके करीब रहेंगे।

5. सामाजिक सबूत

बिक्री और ब्रांड के कुछ बिंदु बुलाए गए सिद्धांत का उपयोग करते हैं सामाजिक सबूत अधिक बेचने के लिए। "सामाजिक प्रमाण" की अवधारणा का अर्थ है बाजार में ताकत का प्रदर्शन यह दर्शाता है कि एक उत्पाद बाजार में जीत रहा है । इसका मतलब उपभोक्ता को सफलता और सामाजिक प्रभाव दिखाता है कि लक्षित दर्शकों पर एक निश्चित उत्पाद है, हालांकि इस "प्रभाव" का हिस्सा नकली या काल्पनिक हो सकता है।

सामाजिक सबूत का अंधेरा पक्ष, उदाहरण के लिए, भर्ती किया जा सकता है बॉट और कुछ ट्विटर या यूट्यूब खातों का पालन करने के लिए सभी प्रकार के झूठे प्रोफाइल, या रिलीज के दिन किसी उत्पाद की जानबूझ कर कमी करते हैं ताकि कतार कुछ स्टोरों में बनाई जा सके जहां यह उपलब्ध हो।

6. कम से कम आवश्यक वस्तुओं प्रवेश द्वार में हैं

और जिनके लिए खरीदारी के अधिक आवृत्ति की आवश्यकता होती है, इसके सबसे दूरस्थ क्षेत्रों में । लक्ष्य स्पष्ट है: जितनी बार संभव हो सके उतने अलमारियों के सामने हर किसी को पास करें।

7. महिलाओं के लिए हमेशा पहली मंजिल

कपड़ों की दुकानों में, पुरुषों के लिए अनुभाग हमेशा प्रवेश द्वार से सबसे दूर बिंदु पर है । ऐसा इसलिए है क्योंकि इन दुकानों में पुरुषों के साथ महिलाएं आमतौर पर खरीदार के प्रकार से अधिक आवेगपूर्ण होती हैं।इसका मतलब यह है कि पुरुषों के साथ महिलाएं अक्सर पुरुषों के अपार्टमेंट में जाने के दौरान देखी गई चीज़ों को खरीदने के लिए प्रलोभन में पड़ती हैं।

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