कमी की शुरुआत: हमें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक चाल
विक्रेताओं को अच्छी तरह से पता है कि किसी भी उत्पाद की बिक्री में सुधार करने के लिए एक अच्छी चाल ग्राहक को चेतावनी देना है कि कमी की अवधि आ रही है। और मेरा मतलब यह नहीं है कि यहां बेचने वाले लोग जो जनता के लिए दुकानों और दुकानों में काम करते हैं, लेकिन विक्रेताओं जो कारखानों और कंपनियों का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो समय-समय पर अपने ग्राहकों से अपने आदेशों पर आदेश लेने के लिए जाते हैं।
क्लाइंट से संवाद करें कि यह या वह उत्पाद अगले हफ्ते से गायब हो जाएगा, या तो कारखाना छुट्टियों के लिए बंद हो जाता है, क्योंकि यह अपने उत्पादन के लिए कच्चे माल से बाहर चला गया था, या जो कुछ भी था, उसे सुरक्षित महसूस करने के लिए सामान्य से अधिक पूछने के लिए प्रोत्साहित करने का एक तरीका है और तत्काल जरूरतों के साथ कवर किया। यह कमी के सिद्धांत के बारे में है।
कमी की शुरुआत, कुछ भी बेचने के लिए उपयोगी
जांच में यह भी कहा गया है कि प्रश्न में आलेख का आदेश डबल या ट्रिपल तक पहुंच सकता है जब विक्रेता की कमी की कमी "अफवाह" या "अनन्य जानकारी" का किरदार है। रणनीति इस तरह कुछ अनुवाद करती है:
"यह हमारे बीच है, लेकिन ऐसा लगता है कि क्रिसमस के लिए प्रीमियम शैंपेन गायब होगा। कारखाना संघ की समस्या के साथ है और मजदूर उस समय के लिए हड़ताल की योजना बनाते हैं। कार्लिटोस ने मुझे बताया, तथ्यवादी, जो पौधे के प्रतिनिधि का मित्र है। कंपनी के मालिक अभी भी कुछ भी नहीं जानते हैं। शायद आपको कुछ और बक्से के साथ आदेश को मजबूत करना चाहिए, लेकिन कोई भी इसे नहीं जानता है। मैं आपको विश्वास के बारे में बताता हूं जो हमें इतने सालों बाद एकजुट करता है। "
लेकिन दुर्लभ अच्छे के लिए संघर्ष अन्य रूप ले सकता है । चलो देखते हैं कि वे क्या हैं।
इसके लिए प्रतिस्पर्धा
"विशिष्टता" के अतिरिक्त, एक और संस्करण है जिसके साथ आप इस मनोवैज्ञानिक चाल से अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं: संसाधन डर के लिए "प्रतियोगिता" या । उदाहरण के लिए, मैं प्रतिवादी की बेंच को अचल संपत्ति में उद्धृत करता हूं, जो मुझे पूरे क्षेत्र की क्रूर नफरत जीतने की संभावना है।
चलो एक उदाहरण लेते हैं। एक जोड़ी अपनी शादी की योजना बना रही है और फिर एक साथ आगे बढ़ती है, किराए पर लेने वाले अपार्टमेंट की यात्रा के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ नियुक्ति को जोड़ती है। संपत्ति जोड़ी की जरूरत है: इसमें तीन कमरे हैं, यह उज्ज्वल है, इसमें उपयोगिता (गैस, बिजली इत्यादि) के लिए कम बिल हैं। तकनीकी जानकारी के अनुसार, जगह सही है। अब हमें यह देखने की जरूरत है कि यह किस स्थिति में है।
लेकिन अस्थिर अचल संपत्ति एजेंट (जो कुछ समय के लिए संपत्ति के बारे में पूछताछ में भाग ले रहा है) एक ही दिन के लिए कई इच्छुक लोगों को 10 या 15 मिनट के अंतर के साथ उद्धृत करता है, जिसके साथ, अनिवार्य रूप से, निम्नलिखित होंगे: असुरक्षित प्रेमियों के जोड़े विक्रेता द्वारा निर्देशित मंजिल पर चलते हैं, और जब वे खुद को किराए पर लेने के फायदे और नुकसान के बारे में विचार करते हैं, तो दूसरा जोड़ा उसी इरादे से आता है ... चाल के लिए आगे क्या होता है।
अचल संपत्ति एजेंट पहले जोड़े से संपर्क करता है और लगभग गोपनीय रूप से उन्हें एक फुसफुसाते हुए कहते हैं कि वे अन्य लोगों को संपत्ति दिखाते हुए उसे एक पल के लिए क्षमा करते हैं, लेकिन चिंता न करें, इस मामले में उन्हें प्राथमिकता है जो उसी दिन एक संकेत छोड़ना चाहते हैं।
दूसरी तरफ, इसी तरह की स्थितियों में, नवागंतुक उन्हें बताते हैं कि एक जोड़े जो पहले पहुंचे और संपत्ति रखना चाहता था। हालांकि, वैसे भी, जब वे वहां गए हैं, तो यह उन्हें उत्कृष्ट स्थान दिखाएगा, और यदि अन्य इच्छुक पार्टियां अपना मन बदलती हैं तो वे इसे बनाए रखने में सक्षम होंगे।
जाल सशस्त्र है। दोनों लोग जो पहले पहुंचे और बाद में आए थे, वे महसूस करते हैं कि उस अपार्टमेंट के लिए उनके पास मूल रुचि तेजी से बढ़ रही है । अचानक, यह एक दुर्लभ वस्तु है, और जिसके लिए उन्हें प्रतिस्पर्धा भी करनी चाहिए।
रेस्तरां में प्रतियोगिता
जब किसी उत्पाद की उच्च सामाजिक मांग होती है, या कम से कम हम मानते हैं कि, विकृत मनोवैज्ञानिक चाल के लिए धन्यवाद, इसके स्वामित्व में हमारी रूचि स्वचालित रूप से बढ़ जाती है। घर के बने विपणन रणनीति के पीछे यह विचार है, लेकिन कई रेस्तरां द्वारा कार्यान्वित किया गया है .
भले ही प्रतिष्ठान के अंदर पर्याप्त भौतिक स्थान है, जगह के कमरे के शिक्षक या प्रशासक यह सुनिश्चित करते हैं कि आने वाले डिनरों को फुटपाथ पर बाहर इंतजार करना पड़े। इस प्रकार, जगह के दरवाजे पर कई बार लंबी लाइनें बनाई जाती हैं, जो किसी से गुज़रने वाले व्यक्ति को सुझाव देती हैं, अगर बहुत से लोग रात्रिभोज के लिए धैर्यपूर्वक इंतजार कर रहे हैं, तो निश्चित रूप से यह होना चाहिए क्योंकि भोजन उत्कृष्ट है। आखिरकार, अगर अंतिम परिणाम इसके लायक नहीं था तो स्वेच्छा से इस तरह के उत्पीड़न को कौन प्रस्तुत करेगा?
मांग को सिमुलेट करना
यह सार्वजनिक शो पर भी लागू होता है । सामाजिक मांग की धारणा के आधार पर, हम गलती से सोचने लगे, कि यदि वर्तमान में दिखाए जा रहे एक फिल्म में बड़े दर्शक हैं, या तो क्योंकि हमने इसे समाचार पत्र में पढ़ा है या क्योंकि हमने अपनी आंखों के साथ व्यापक रेखाएं देखी हैं वे सिनेमा के प्रवेश द्वार में बने होते हैं, यह जरूरी है, क्योंकि फिल्म सातवीं कला का एक प्रामाणिक चमत्कार है।
और भी डॉक्टर, मनोचिकित्सक, और यहां तक कि भाग्यशाली टेलर, टैरो पाठक और सबसे विविध प्रकृति के धोखेबाज भी हैं सार्वजनिक रूप से अपने एजेंडे का पर्दाफाश करें ताकि हम उन लोगों की बड़ी संख्या जान सकें जो उनके पास आते हैं । एक मोड़ प्राप्त करने में देरी, कुछ मामलों में, कई महीनों में बन जाती है। उद्देश्य हमेशा एक जैसा होता है: सेवा तक पहुंचने में कठिनाई की डिग्री बढ़ाने के लिए ताकि यह सकारात्मक सहसंबंध में, वांछनीयता और कथित व्यावसायिकता की डिग्री भी बढ़ सके।
तर्कसंगतता
ऐसे समय होते हैं जब लोग खुद को जंगली ढंग से फेंक देते हैं और एक छोटी मछली पर सैकड़ों और हजारों पिरान्हा जैसे बैंक के लिए एक दुर्लभ अच्छे के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं।
"अगर कुछ दुर्लभ है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि हर कोई इसे चाहता है। और अगर हर कोई इसे चाहता है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि इसे अच्छा होना है। "
ऐसा लगता है कि विचार (या बल्कि "अजीब" विचार) का तर्क है जो इस विशेष मनोवैज्ञानिक घटना को रेखांकित करता है। सभी सकारात्मक गुण जो हम उत्पाद या सेवा के लिए श्रेय देते हैं जिसके लिए हम अचानक दूसरे लोगों के साथ संघर्ष में पकड़े जाते हैं, ज्यादातर समय, केवल तर्कसंगतताओं के द्वारा हमें अत्यधिक क्रियाओं के बारे में उचित ठहराने और आश्वस्त करने के लिए तैयार किया जाता है।
"ठीक है, मुझे रेस्तरां में आने के लिए डेढ़ घंटे तक इंतजार करना पड़ा, लेकिन यह हमेशा इसके लायक है, वे देश में सबसे अच्छे रबास बनाते हैं।"
इस तरह की टिप्पणियां सामान्य होती हैं जब हम किसी मित्र को अपना अनुभव बताते हैं। अब, क्या वे वास्तव में सबसे अच्छा स्क्विड बनाते हैं? यह बहुत संदिग्ध है कि यह वास्तव में है, लेकिन हमें अपने विवेक को शांत करने और हमारे आत्म-सम्मान को छोड़ने के लिए विश्वास करने की आवश्यकता है।
यह एक तर्क है कि हम वास्तव में खुद को मनाने के लिए उपयोग करते हैं कि हमने सही काम किया है , जब हमें स्क्विड के एक साधारण पकवान को खाने के लिए खुले में इतने लंबे समय तक इंतजार करने के फैसले के बारे में कुछ संदेह है।
कर्मियों के चयन में प्रतियोगिता
कई कंपनी सलाहकार एक ही गतिशीलता का सहारा लेते हैं जब उन्हें कर्मियों की खोज और चयन के साथ सौंपा जाता है। आजकल, उन सभी उम्मीदवारों से मिलना बहुत आम है जो "मूल्यांकन" कहलाते हुए एक निश्चित स्थिति की इच्छा रखते हैं। असल में, यह एक समूह साक्षात्कार है जिसमें विभिन्न आवेदकों को एक दूसरे के साथ बातचीत करनी चाहिए और गतिविधियों की एक श्रृंखला में भाग लेना चाहिए जिसमें उन्हें अपने कार्य क्षेत्र से संबंधित समस्याओं को हल करना होगा।
सिद्धांत रूप में मूल्यांकन के विचार समय प्राप्त करना और टीम के रूप में काम करते समय लोगों और उनके कौशल के सामाजिक कौशल का आकलन करना है, प्रक्रिया बंद नहीं होती है, बुरी तरह से यह उन मनोवैज्ञानिकों के लिए वजन देती है जो खुद को समर्पित करते हैं, एक ग्लेडिएटोरियल लड़ाई वे XXI शताब्दी मॉडल कोलिज़ीयम में एक अद्वितीय और बहुमूल्य नौकरी पाने के लिए लड़ते हैं।
असाधारणता के कुछ किनारों के साथ, मार्सेलो पिएनेरो द्वारा फिल्म "द मेथड" एक मजबूत तरीके से दिखाती है कि कैसे एक बहुराष्ट्रीय कंपनी में प्रबंधक की स्थिति के लिए कई उम्मीदवारों को एक-दूसरे का सामना करने के लिए मजबूर किया जाता है जब शत्रुतापूर्ण और निर्दयी मूल्यांकन कर सकते हैं वांछित ट्रॉफी प्राप्त करने के लिए, जिस इमारत में प्रक्रिया की जाती है, बाहर दर्शक पूरी दुनिया में भूख, सामाजिक असंतोष और विरोध में उलझन में देख सकते हैं, जो कि क्या होता है इसके लिए एक मजबूत काउंटरपॉइंट उत्पन्न करता है अंदर दरवाजे
व्यक्तिगत संबंधों में प्रतिस्पर्धा
यह अद्वितीय मनोवैज्ञानिक घटना भी एक और अंतरंग और व्यक्तिगत स्तर पर देखी जा सकती है , सामाजिक संबंधों में।
एक जोड़े ने प्रेम संबंध के कुछ सालों बाद अपने रिश्ते को खत्म करने का फैसला किया। दोनों इस बात से आश्वस्त हैं कि प्यार खत्म हो गया है और यह बेहतर है कि हर कोई स्वयं ही जारी रहे। वे कुछ महीनों तक अकेले अकेले प्रबंधन करते हैं, जब तक कि वह एक नई लड़की से डेटिंग शुरू नहीं कर लेता है और जानकारी उसकी पूर्व पत्नी के कान तक पहुंच जाती है। इस बिंदु तक पहुंचे, वह ईर्ष्या महसूस करना शुरू कर देती है। पहले नहीं, अब।
अचानक, वह लड़के में एक गहन और अकल्पनीय रुचि महसूस करता है । और जब वे लंबे समय तक एक साथ नहीं थे, वह मदद नहीं कर सकती लेकिन अफसोस और इच्छाओं की भावनाओं का अनुभव करने के लिए जो अब उससे संबंधित नहीं है। बेशक, अब "दूसरे से संबंधित है।" और अनुपलब्धता की निश्चितता, एक प्रतियोगी की उपस्थिति में जोड़ा गया, खो गए ब्याज को पुनः सक्रिय करता है और कब्जे की प्रवृत्ति को ट्रिगर करता है।
क्या पाठक मित्र सोचता है कि जिस मामले में मैं उठा रहा हूं वह प्रशंसनीय और अतिरंजित है? बिलकुल नहीं! यह ऐसा कुछ है जो असामान्य आवृत्ति के साथ होता है, मैंने इसे अपने पेशेवर करियर में स्थायी रूप से देखा है। बदलने और विरोधाभासी करने का यह तरीका हम बन सकते हैं।
