दृढ़ता के माध्यम से दृष्टिकोण बदलने के लिए 9 कुंजी

क्या हमें किसी तथ्य के बारे में हमारी राय बदलने या किसी निश्चित उत्पाद को प्राप्त करने का निर्णय लेने के लिए प्रेरित करता है? हम किसी आदत या किसी अन्य व्यक्ति की हमारी धारणा को संशोधित करने का प्रबंधन कैसे करते हैं?

सोशल साइकोलॉजी से मॉडल बहुत ही विविध हैं अनुवांशिक परिवर्तन के मुद्दे को संबोधित करें । परिभाषा के अनुसार, एक दृष्टिकोण एक निश्चित रूप से एक तथ्य या विषय में मूल्यांकन करने और इस तरह के मूल्यांकन के अनुसार व्यवहार करने के लिए अधिग्रहण और अपेक्षाकृत टिकाऊ पूर्वाग्रह का एक प्रकार है।

दृष्टिकोण एक संज्ञानात्मक तत्व (रवैये की वस्तु के बारे में धारणा) से बना है, एक प्रभावशाली तत्व (भावनाओं का सेट जो रवैया वस्तु उत्पन्न करता है) और एक व्यवहार तत्व (पिछले दो से व्युत्पन्न इरादे और व्यवहार संबंधी क्रियाएं)।

इसकी जटिलता और इसमें शामिल विषय के लिए आंतरिक और बाहरी पहलुओं की मात्रा के कारण, एक रवैया को संशोधित करना प्रतीत होने से कहीं अधिक कठिन हो सकता है सतही तौर पर। नीचे उन महत्वपूर्ण बिंदु हैं जो इस विशेष मनोवैज्ञानिक प्रक्रिया में हस्तक्षेप करते हैं।

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अनुवांशिक परिवर्तन और अनुवांशिक परिवर्तन में उनकी भूमिका

प्रेरक संदेश सामाजिक रूप से मध्यस्थ रणनीतियां हैं जो आमतौर पर रवैया परिवर्तन को आगे बढ़ाने के लिए उपयोग किया जाता है । यह एक सीधी पद्धति है जो रक्षा के लिए केंद्रीय विचार पर आधारित है और इसे एक या दो मजबूत तर्कों से पूरक किया जाता है जो इसे मजबूत करता है, क्योंकि इसका अंतिम उद्देश्य आमतौर पर प्राप्तकर्ता के प्रकार के उद्देश्य से होता है जो मूल रूप से विपरीत दृष्टिकोण में स्थित होता है ।

इस प्रकार, एक प्रेरक संदेश की प्रभावशीलतापहले से ही आंतरिककृत मान्यताओं की एक श्रृंखला को संशोधित करने की क्षमता में शामिल हों प्राप्तकर्ता द्वारा प्रोत्साहन और एक स्पष्ट और सरल प्रकार की जानकारी के माध्यम से प्राप्तकर्ता द्वारा प्राप्तकर्ता द्वारा समझा जा सकता है।

इस तरह के एक प्रेरक संदेश की पसंद बहुत प्रासंगिक है , क्योंकि इसे रिसीवर जैसे ध्यान, समझ, स्वीकृति और प्रतिधारण में आंतरिक प्रभावों की एक श्रृंखला का उत्पादन करना चाहिए। यदि इन चार प्रक्रियाओं को संयुक्त नहीं किया जाता है, तो अनुवांशिक परिवर्तन की उपलब्धि से काफी समझौता किया जा सकता है। बदले में, ये संज्ञानात्मक प्रक्रिया चार अन्य मुख्य बाहरी कारकों की प्रकृति पर निर्भर करती है:

• जानकारी का स्रोत
• संदेश की सामग्री
• संवादात्मक चैनल
• संवादात्मक संदर्भ

कई लेखकों ने व्याख्या करने की कोशिश की है विभिन्न मॉडल क्यों अनुवांशिक परिवर्तन होता है पिछले दशकों में। मैकगुइर (1 9 81) ने छह चरणों की प्रक्रिया का बचाव किया, जो जानकारी के स्वागत और संयुक्त संदेश की स्वीकृति पर संयुक्त संभावना के संयोजन के परिणामस्वरूप संक्षेप में हैं।

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केंद्रीय मार्ग और परिधीय मार्ग

दूसरी ओर, पेटी और कैसिओपो (1 9 86) ने विस्तार की संभावना के मॉडल में पुष्टि की कि व्यक्ति एक निश्चित विचार को स्वीकार या अस्वीकार करने के निर्णय से पहले अपनी स्थिति को सत्यापित करने का प्रयास करते हैं दो मार्गों के माध्यम से, केंद्रीय मार्ग और परिधीय .

केंद्र में सबसे स्थायी आलोचनात्मक मूल्यांकन प्रक्रिया होती है जहां प्रस्तुत तर्कों का विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और परिधीय मार्ग सतही मूल्यांकन होता है जिसमें प्रेरणा का निम्न स्तर होता है और जारीकर्ता या उसके विश्वसनीयता में रुचि जैसे बाह्य पहलुओं पर केंद्रित होता है। बाद के मामले में, हेरिस्टिक्स या "संज्ञानात्मक शॉर्टकट्स" पर राय बदलने के आधार पर संभावना काफी महत्वपूर्ण है।

दूसरी ओर, संज्ञानात्मक प्रतिक्रिया सिद्धांत (मोया, 1 999) कहता है कि एक प्रेरक संदेश प्राप्त करने पर रिसीवर इस जानकारी की अपनी भावनाओं से तुलना करें और एक संज्ञानात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करने वाले एक ही विषय के संबंध में अन्य पिछले दृष्टिकोण। इस प्रकार, संदेश प्राप्तकर्ता अपने स्वयं के संदेशों के साथ "आत्म-आश्वस्त" होते हैं जब उनकी कुछ पिछली राय के आधार पर उन्हें कुछ प्रेरक जानकारी मिलती है।

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प्रेरणा प्रक्रिया में महत्वपूर्ण तत्व

जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, कुछ मुख्य कारक जो अनुवांशिक परिवर्तन के लिए प्रेरणा की प्रभावशीलता को संशोधित करते हैं, निम्नलिखित हैं।

1. सूचना का स्रोत

विश्वसनीयता जैसे पहलुओं (जिसे प्रश्न में विषय क्षेत्र में अनुभव) और प्रामाणिकता (कथित ईमानदारी) का सामना करना पड़ता है, इस और रिसीवर के बीच जारीकर्ता, शक्ति या समूह समानता की आकर्षण संचारित जानकारी द्वारा उठाए गए ध्यान के स्तर पर।

2. संदेश

उन्हें तर्कसंगत बनाम वर्गीकृत किया जा सकता है। भावनात्मक और एकपक्षीय बनाम में। द्विपक्षीय .

पहले मानदंड के अनुसार, जांच से पता चलता है कि प्रेरणा का स्तर उलटा यू के संबंध को खतरे की डिग्री या अनुमानित खतरे के साथ बनाए रखता है जो प्राप्तकर्ता प्राप्त जानकारी को प्रस्तुत करता है। इसलिए, डरने के लिए तथाकथित अपीलों का अक्सर उपयोग किया जाता है स्वास्थ्य और रोग की रोकथाम से संबंधित अनुवांशिक परिवर्तनों के प्रचार में।

इसके अलावा, अधिक प्रेरक शक्ति का प्रदर्शन किया गया है जब उठाए गए भय का स्तर उच्च है, बशर्ते कि संदेश में व्यक्त खतरे से निपटने के तरीके के बारे में कुछ संकेत दिए जाएं।

एकतरफा संदेश की विशेषता है विशेष रूप से दृढ़ता के उद्देश्य के फायदे मौजूद हैं , जबकि द्विपक्षीय लोग वैकल्पिक प्रस्तावों और मूल संदेश के नकारात्मक पहलुओं पर दोनों सकारात्मक पहलुओं को जोड़ते हैं। अध्ययन दृढ़ता की प्रभावशीलता के संबंध में द्विपक्षीय संदेशों के पक्ष में खुद को स्थिति में लगते हैं, क्योंकि उन्हें पूर्व की तुलना में अधिक विश्वसनीय और यथार्थवादी माना जाता है।

संदेश के प्रकार में मूल्यांकन किए जाने वाले अन्य प्रमुख तत्व वे मुख्य रूप से हैं: यदि जानकारी ग्राफ़िक उदाहरणों (जो प्रेरक प्रभावशीलता को बढ़ाती है) के साथ होती है, यदि निष्कर्ष स्पष्ट है या नहीं (पहले मामले में अनुवांशिक परिवर्तन की अधिक संभावना) या आदेश के आदेश से प्राप्त प्रभावों की डिग्री विचार जो संदेश बनाते हैं (प्राथमिकता प्रभाव - पहली जगह में दी गई जानकारी की अधिक स्मृति- या रिकेंसिया - प्राप्त अंतिम जानकारी की अधिक स्मृति-)।

3. रिसीवर

संदेश का प्राप्तकर्ता भी एक और महत्वपूर्ण तत्व है। मैकगुइर (1 9 81), ज़जोनक (1 9 68) या फेस्टिंगर (1 9 62) जैसे लेखकों के निष्कर्षों के मुताबिक, कम संभावना है कि प्राप्तकर्ता एक प्रेरक संदेश स्वीकार करने का विरोध करेगा यदि:

1. रिसीवर विषय वस्तु से जुड़े महसूस करता है

यदि प्राप्तकर्ता के लिए क्या अर्थ है, तो इसका प्रस्ताव सुनने के लिए बाहर आ जाएगा।

2. थोड़ी विसंगति है

रक्षा की स्थिति के बीच छोटी विसंगति है संदेश में और रिसीवर की पिछली मान्यताओं में , यानी, विसंगति का स्तर मध्यम लेकिन मौजूदा है।

3. दी गई जानकारी ज्ञात नहीं थी

जानकारी के पूर्व-संपर्क की प्रक्रिया रही है या नहीं, जो व्यक्ति को अपनी मूल स्थिति की रक्षा करने और प्रेरक संदेश में नहीं दे सकती है। ऐसा उन मामलों में होता है जिनमें सूचना की शक्ति ऐसी रक्षा को दूर करने के लिए पर्याप्त मजबूत नहीं होती है।

4. व्याकुलता का मध्यम स्तर

प्राप्तकर्ता में व्याकुलता का स्तर काफी महत्वपूर्ण है, जो प्रेरक संदेश द्वारा उपयोग किए गए तर्कों को मजबूत करना मुश्किल बनाता है। जब व्याकुलता की डिग्री मध्यम होती है, तो प्रेरक शक्ति बढ़ जाती है क्योंकि प्रेषित विचार का मुकाबला करने की प्रवृत्ति कम हो गई है .

5. जारीकर्ता के प्रेरक इरादे को चेतावनी दी गई है

इन अवसरों पर, रिसीवर आम तौर पर अपनी पिछली मान्यताओं को संरक्षित रखने के लिए रोकथाम तंत्र के रूप में अपने प्रतिरोध को बढ़ाता है। यह कारक काफी हद तक बातचीत करता है विषय वस्तु में व्यक्ति की भागीदारी की डिग्री : जितना अधिक भागीदारी और अधिक चेतावनी, उतना ही अधिक दृढ़ता के प्रतिरोध।

6. प्रेरक संदेश की पुनरावृत्ति समय के साथ बनाए रखा जाता है

यह स्थिति तब तक दी जाती है जब तक यह केंद्रीय संचरण मार्ग पर आधारित न हो।

7. उत्तेजना या प्रेरक जानकारी के संपर्क में डिग्री उच्च है

ऐसा लगता है कि यह विषय दिखाया गया है कि विषय स्वचालित संपर्क से प्रश्न में नए दृष्टिकोण के लिए पसंद को बढ़ाता है सीधे राजी होने की सचेत धारणा नहीं है इसके लिए

8. संज्ञानात्मक विसंगति शक्ति जो रिसीवर के लिए काफी महत्वपूर्ण है

संज्ञानात्मक विसंगति असुविधा का प्रभाव है कि एक व्यक्ति का अनुभव होता है जब उनके विश्वासों और उनके कार्यों के बीच कोई पत्राचार नहीं होता है, यही कारण है कि वह इस तरह की विसंगति को कम करने और मनोवैज्ञानिक तनाव को कम करने के लिए दो तत्वों में से एक को समायोजित करने का प्रयास करता है।

बदले में विसंगति की डिग्री रवैया परिवर्तन के साथ प्रोत्साहन के प्रकार से प्रभावित है , दूसरों के बीच निर्णय या व्यक्तिगत भागीदारी की पसंद की स्वतंत्रता की डिग्री।

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9. संदेश में स्थिरता है

संदेश को औचित्य देने वाले तर्क ठोस (केंद्रीय मार्ग) हैं।

निष्कर्ष

जैसा कि पाठ में बताया गया है, दृष्टिकोण (ध्यान, समझ, स्वीकृति और प्रतिधारण) और अन्य बाहरी कारकों जैसे कि विशेषताओं जैसे परिवर्तनों को बदलने के लिए एक प्रकार की जानकारी प्राप्त करने वाले संज्ञानात्मक पहलुओं के बीच सापेक्ष बातचीत संदेश का मूल स्रोत या जिस तरह से प्रस्तुत किया गया है एक महत्वपूर्ण प्रतिशत में ऐसे अनुवांशिक संशोधन को सुविधाजनक या बाधित कर सकते हैं .

इसके बावजूद, विचार का प्रभाव बचाया गया और इसे साबित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले तर्क एक ऐसी घटना बन जाते हैं जो काफी विशिष्ट है, क्योंकि यह व्यक्ति की पिछली मान्यताओं, नई जानकारी द्वारा उत्पन्न भावनाओं का प्रकार (जो निर्भर करता है) पिछले जीवन के अनुभवों के) या सैद्धांतिक सोच और वास्तविक व्यवहार के बीच विसंगति की डिग्री जो व्यक्ति उत्सर्जित करता है, जो दृढ़ इरादे की प्रभावशीलता को अधिक हद तक निर्धारित करता है।

इसलिए, अचूक रणनीतियों या पद्धतियों के अस्तित्व की पुष्टि नहीं की जा सकती है सभी लोगों के लिए सार्वभौमिक या मानक तरीके से दृष्टिकोण बदलने के लिए।

ग्रंथसूची संदर्भ:

• बैरन, आर ए और बार्न, डी। (2005) सोशल साइकोलॉजी, 10 वां संस्करण। एड: पियरसन।

• मोया, एम (1 999)। दृढ़ संकल्प और दृष्टिकोण में परिवर्तन। सामाजिक मनोविज्ञान मैड्रिड: मैकग्रा-हिल।

Clinical Research Resume Review: Study Coordinator With A Gap (मार्च 2024).