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12 मानसिक जाल जो हमें अधिक पैसे खर्च करने के लिए नेतृत्व करते हैं

12 मानसिक जाल जो हमें अधिक पैसे खर्च करने के लिए नेतृत्व करते हैं

मार्च 29, 2024

हम उपभोक्ता समाज में रहते हैं। हम लगातार चीजें खरीद रहे हैं : हम प्रस्तावों के लिए लॉन्च करते हैं, हम हर बार कपड़ों को नवीनीकृत करते हैं, हम मोबाइल के नए मॉडल से जुनून करते हैं, हम अपने पसंदीदा उत्पादों के पैक और सीमित संस्करणों की तलाश करते हैं, हम नए सिस्टम और मनोरंजन के तत्व खरीदते हैं ... और अक्सर हमें नहीं पता कि क्या हम क्या खर्च करते हैं और हम उन चीजों पर कैसे करते हैं जिनकी हमें वास्तव में आवश्यकता नहीं थी। और कभी-कभी, बाद में, हमें खेद है। हम ऐसा क्यों करते हैं? क्या हमें अत्यधिक खर्च करने के लिए प्रेरित करता है?

इस लेख में हम एक श्रृंखला की समीक्षा करने जा रहे हैं मानसिक जाल जो हमें अधिक पैसा खर्च करने के लिए नेतृत्व करते हैं , अक्सर कंपनियों के विपणन विभागों द्वारा पसंद किया जाता है।


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विभिन्न मानसिक जाल जो हमें और अधिक खर्च करते हैं

हमें कई खर्च करने के लिए मौजूद कई मानसिक जाल हैं। ये जाल, जिन्हें हम अक्सर आत्म-उत्तेजित करते हैं, हैं विभिन्न विज्ञापन रणनीतियों द्वारा शोषित बड़े ब्रांडों और वाणिज्यिक सतहों के। हालांकि, दूसरों को इस्तेमाल करने की आवश्यकता नहीं है: हम अपने ध्यान को आकर्षित करने की कोशिश किए बिना उन्हें बाहर ले जाते हैं। इसके बाद हम कुछ अलग-अलग मानसिक जाल देखेंगे जिनमें अधिकांश लोग आम तौर पर गिरते हैं।

1. पारस्परिकता का अनुभव

खरीदार और विक्रेता के बीच बातचीत , विशेष रूप से जब यह माना जाता है कि यह रियायत के तत्व के रूप में माना जाता है और / या भावनात्मकता का उपयोग किया जाता है, तो इससे अधिक खर्च के साथ बातचीत के अनुरूप होने की आवश्यकता की संवेदना उत्पन्न हो जाती है। जब आमने-सामने बातचीत होती है तो यह वाणिज्यिक क्षेत्र में एक बहुत ही प्रयोग किया जाने वाला तत्व है। विचार यह मानना ​​है कि दूसरा व्यक्ति क्या करता है, हमें एक दोस्त के रूप में सलाह देने का प्रयास करता है। इस तरह, बातचीत की व्यापारिक पृष्ठभूमि दूसरी जगह लेती है।


2. सुसंगत होने की इच्छा है

वाणिज्यिक क्षेत्र द्वारा अक्सर उपयोग किया जाने वाला एक अन्य तत्व ज्यादातर लोगों के हिस्से की इच्छाओं को उनकी पिछली राय और कार्यों के अनुरूप होना चाहता है। इस प्रकार का मानसिक जाल क्या है हमें अन्य विकल्पों के अस्तित्व के बावजूद एक ब्रांड के प्रति वफादार बना देता है बराबर या अधिक गुणवत्ता और सस्ता के। यह व्यक्ति को स्वीकार करने के लिए सामान्य स्तर पर कुछ बेचने के लिए भी उपयोग किया जाता है और फिर छोटे प्रिंट को बताता है (कुछ ऐसा जो कुछ लोग केवल इसलिए देते हैं क्योंकि वे पहले से ही सकारात्मक रूप से पूर्वनिर्धारित हैं और उनकी पिछली राय के साथ विरूपण उत्पन्न नहीं करते हैं)।

3. सर्वव्यापी आशावाद की पूर्वाग्रह

एक आशावादी होने के नाते कई पहलुओं में सकारात्मक है और हमें उत्साह के साथ दुनिया का सामना करने में मदद करता है। हालांकि, यह हमें जोखिमों को कम से कम कम करने के लिए नेतृत्व कर सकता है। इसका मतलब यह होगा कि चरम मामलों में आवश्यकता या आर्थिक क्षमता का पर्याप्त मूल्यांकन नहीं किया जाता है हमें अधिक आवेगपूर्ण और कम प्रतिबिंबित तरीके से अधिक पैसा खर्च करने के लिए नेतृत्व करते हैं .


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4. उत्सव और घटनाएं

यह सामान्य बात है कि क्रिसमस जैसे महान पार्टियों और विशेष क्षणों में हम और अधिक खर्च करते हैं। यह एक ऐसा समय है जब हम मानते हैं कि हम अतिरिक्त खर्च कर सकते हैं और कभी-कभी ये खर्च हमारी योजनाओं की सीमा से अधिक हो जाते हैं। यह ब्रांड और वाणिज्यिक सतहों द्वारा बनाए गए और तैयार किए गए दिनों तक भी फैलता है द्रव्यमान खपत को उत्तेजित करने के लिए , बिक्री या ब्लैक फ्राइडे की तरह।

5. बचने के लिए एक रास्ता के रूप में खरीदारी

बहुत से लोग खुद को विचलित करने और वास्तव में कुछ खरीदने के लिए नाटक करने या नाटक करने के बिना अपनी समस्याओं को भूलने के तरीके के रूप में खरीदारी का सहारा लेते हैं। भी जो लोग कम हैं, उनके आत्म-सम्मान को बढ़ाने के तरीके के रूप में कार्य कर सकते हैं , खरीद के माध्यम से अपनी आत्म-धारणा में सुधार करने की कोशिश की (या तो आश्रितों द्वारा अच्छी तरह से देखभाल की जा रही है या कुछ ऐसा खरीदकर जो कपड़े को बेहतर महसूस करता है)। यद्यपि यह ऐसा कुछ है जो खाली समय पर कब्जा कर सकता है, सच्चाई यह है कि इससे बड़े आउटलेट हो सकते हैं और कुछ मामलों में भी बाध्यकारी और रोगजनक हो सकता है।

6. सीमित उपलब्धता

यह कुछ स्पष्ट रूप से अस्थायी और प्रतिबंधित है, ध्यान आकर्षित करता है और व्यय को सुविधाजनक बनाता है, अन्यथा यह एक अवसर खो जाएगा जो फिर से नहीं हो सकता है। यह तात्कालिकता की भावना पैदा करने और तत्काल और बहुत विचारशील खरीद को धक्का देने के लिए एक लगातार वाणिज्यिक रणनीति है। यह है एक संसाधन किसी भी प्रकार के उत्पादों में उपयोग किया जाता है , किसी भी प्रकार के उपकरण या उपकरण के माध्यम से भोजन से कपड़े तक।

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7. प्रस्ताव और सौदेबाजी

दूसरी इकाई आधे मूल्य पर! यह और अन्य पेशकश विभिन्न उत्पादों में सबसे आम खरीद को सुविधाजनक बनाने के लिए तत्वों और तरीकों में से कुछ हैं, अक्सर अन्य ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के तरीके के रूप में भी।एक मुक्त इकाई लेने में सक्षम होने का तथ्य, अपनी खरीद के साथ कुछ अतिरिक्त प्राप्त करें या दूसरी इकाई सस्ता बनाने के बारे में हमें कुछ ऐसी चीज़ों पर पैसे खरीदने और खर्च करने के बारे में सोचने में मदद मिलती है, शायद हमें इसकी आवश्यकता नहीं थी और न ही उनकी तलाश थी।

8. प्रभामंडल प्रभाव

हेलो प्रभाव एक प्रभाव है जो मानता है कि किसी व्यक्ति में सकारात्मक विशेषता की उपस्थिति में, हम मानते हैं कि उनके अन्य गुण भी सकारात्मक होंगे। उदाहरण के लिए, अगर कोई आकर्षक है, तो उन्हें एक बेहतर व्यक्ति माना जाता है क्या होगा अगर यह नहीं है? इस प्रभाव का उपयोग आमतौर पर अन्य लोगों के मूल्य के बारे में बात करने के लिए किया जाता है, लेकिन यह उत्पादों पर भी लागू होता है और उत्पाद या विज्ञापन अभियानों में पेश करते समय उपयोग किया जाता है।

9. क्रेडिट कार्ड का उपयोग करें

विभिन्न अध्ययनों से पता चला है कि, एक नियम के रूप में, हम क्रेडिट कार्ड का उपयोग करके अधिक खर्च करते हैं, अगर हमें नकदी में भुगतान करना है। नकद में भुगतान करने का तथ्य हमें उस राशि को देखने के लिए मजबूर करता है जो हम प्राप्त करते हैं और उसके साथ शीर्ष पर है। हालांकि, कार्ड का उपयोग करते समय वही बात नहीं होती है: हम बस इसे पास करते हैं और पिन में टाइप करते हैं। यह हमारे लिए और अधिक खर्च करना आसान बनाता है, भुगतान हमारे विवेक के लिए एक कम स्पष्ट तरीके से किया जाता है .

10. मानसिक लेखा

एक अच्छा लेखांकन ध्यान में रखते हुए जो हम कमाते हैं और जो हम खर्च करते हैं वह हमारे पैसे को संगठित करने और हमारे खर्चों को नियंत्रण में रखने के लिए मौलिक है। लेकिन बदले में, इसका मतलब है कि हमारे पास अतिरिक्त एक्स्ट्रा नहीं हैं, और हम नहीं जानते कि वास्तव में उनके साथ क्या करना है। और यह है कि धन की उत्पत्ति और हमारे पास जो अपेक्षा है, वह हमें इसे अलग तरीके से महत्व देगी।

कल्पना कीजिए कि हम सड़क पर 20 € हैं, या कोई हमें पैसे देता है जो हमारे पास नहीं था: इसे योजनाबद्ध नहीं होने के कारण, हमारे पास संरक्षण के लिए समान स्तर की इच्छा नहीं होगी जो हमारे द्वारा अर्जित धन कमाएगी। तो, यह उत्पन्न कर सकते हैं कि हम इसे अनियंत्रित तरीके से सनकी पर खर्च करते हैं और अपरिवर्तनीय।

11. फैशन और रुझान

फैशनेबल होने के नाते छोटे मानसिक जाल में से एक है जो हमें हमें जितना पैसा चाहिए उससे ज्यादा पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करता है। सराहना और प्रशंसा की आवश्यकता है , अद्यतित होने के लिए और पीछे नहीं छोड़े जा सकते हैं या हमारे सामाजिक समूह से संबंधित भावना को बनाए रखने के लिए इसके कुछ कारण हो सकते हैं।

यदि हमारी मूर्ति और उदाहरण का पालन करने के लिए कपड़े या कोलोन का एक निश्चित ब्रांड है, या यदि यह नीले तेल के सूट पहनने के लिए फैशनेबल है, तो इन वस्तुओं पर पैसे खर्च करना बहुत आसान है, भले ही हमें वास्तव में उत्पाद की आवश्यकता न हो। हम पीछे नहीं रहना चाहते हैं, और यह कुछ लोगों को फैशनेबल होने के लिए कुछ खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है।

12. अनुकूल मुद्रा

एक पहलू जो हमें आम तौर पर अधिक धन खर्च करने की ओर ले जाता है, केवल तभी होता है जब हम उन अन्य देशों की यात्रा करते हैं जिनके पास हमारे समान मुद्रा नहीं है, खासकर जब स्थानीय मुद्रा के मुकाबले कम मूल्य होता है।

आम तौर पर हमारे पास सही परिवर्तन नहीं होता है, लेकिन अगर विचार है कि हमारी मुद्रा का मूल्य अधिक है। ऐसा लगता है कि हमारे पास अधिक क्रय शक्ति है , जो बदले में हमें पैसे के सटीक मूल्य के बारे में बहुत स्पष्ट नहीं होने और यह मानते हुए कि हम जो खरीदते हैं वह अपेक्षाकृत सस्ती होगा। इस प्रकार, हम सामान्य रूप से अधिक से अधिक खरीदते हैं। इसके विपरीत, एक देश जिसमें हमारी मुद्रा के स्थानीय लोगों की तुलना में कम मूल्य होता है, हम इसे और अधिक नियंत्रित करने के लिए प्रतिबद्ध करते हैं कि हम कितना खर्च करते हैं।

ग्रंथसूची संदर्भ

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